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讲师：周雪峰 浏览次数：2637
课程描述INTRODUCTION
*公开课
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
*公开课
【学员对象】：全体营销人员
【课程内容】
第一课：为什么你还不是百万年薪*销售
1、缺乏工具
通过学习要变成你的东西，需要提炼成普适性的销售工具，才能有利于在各行各业的销售行为中做好转化。
2、缺乏实践的推动
听的时候热血沸腾，听完之后还是该干啥干啥，沿着老路子一成不变。没有实践的学习都是耍流氓。
3、什么类型的人更有可能成为*销售？
第二课：*销售必备的4个特质
第①个特质：求胜的意志
技巧一：心理暗示
技巧二：转换视角
第②个特质：关注产品和客户
第③个特质：善于总结套路和方法
第④个特质：持续的学习和提升
第三课：百万年薪的成长路径
百万年薪的成长路径的五个阶段
第一个阶段：能成交
第二个阶段：能经常成交
第三个阶段：能成大单（*销售与普通销售的关键分水岭）
第四个阶段：形成自己的套路和打法
第五个阶段：成为*的经营者
成为*的经营者：每一个*销售都是*的经营者。
请你对应销售的五个发展阶段，思考一下：你处于哪一阶段？离下一阶段还需要多久？
第四课：4w法找准你的目标客户群
4W法则：是“who、what、when、where”这4个英文字母的缩写。也就是:你的客户是谁？他们在什么场景下使用你的产品？你在什么时间、 什么地点找到你的客户？
4W法则两种思考方式：
一种是：who和what要一起思考；
另一种是：when和where要一起思考。
who+what（什么类型的客户在什么场景下会使用你的产品）
【要点强调】：在用who和what思考你的客户群体的时候，销售经常会犯两个错误。
第五课：六度关系理论在销售中的运用
问题：大多数的销售并不是不努力，也不是亲和力不够，甚至沟通技巧、产品知识都很不错，可是为什么依然和一些最好的销售比，还是有差距呢？
原因：大多数的销售，在刚开始做业务的时候，都是点状的拓展客户的这种思路。
一个道理：你说100句话不如客户的朋友帮你说一句话，让客户影响客户。
1、六度关系理论
第六课：点线面法，全面拓展你的客户
一、点线面规划
1、客户不是散点的，借助原有客户去延伸你的客户。
2、如何去延伸你的客户
【方法1】：通过客户去延伸到他的同乡同行同学邻里亲戚；
【方法2】：通过客户的兴趣爱好去延伸。
温馨提示?：聚焦才是生产力。你对客户进行有序的规划才是你真正的做大额的*的销售非常必要的一个路径。
第七课：从认知到熟悉，让客户喜欢你
客户关系判断的四个层级
第1层：认知（知道有你这么个人的存在）
第2层：熟悉（已经对你有深刻的印象）
第3层：偏好（喜欢你愿意为你做点事）
第4层：伙伴（对他利益有损害的情况下，也愿意帮助你）。
课程主讲：周雪峰
*创始人
21年跨行实战销售经验
清华大学研究院，中山大学合作讲师
精通快消，奢侈品，教育，房地产，互联网等行业
*公开课
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/65131.html
已开课时间Have start time
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