第一讲：认知觉醒- - 从优秀走向卓越
一、  *销售定位与认知
1. 公关交际型
2. 专家技术型
3. 老实厚道型
4. 利益交换型
思考：你属于哪一类？四种类型分别有什么优缺点？
二、  从优秀到卓越- - *销售必备三意识
1. 狼性意识：塑造强烈企图心
2. 主动意识：关注自我影响圈
3. 服务意识：利他即成就自我
第 二 讲 ：我赢为王- - *销售自我管理
一、  自我管理- - 压力管理
讨论 ：请用一个字形容目前工作心态
1. 消极心态是杀手
2. 员工满意度模型解析及提升方法
3. 四种不同人生态度和行为模式
——案例讨论：工作动机测评表
. 4. 提升职业化正向心态的秘密—招魂术，回来了
——模型解析：提升能量值方法
5. 压力管理模型认知
思考：通常通过改变什么来改变压力？
6. 压力管理-自尊体系提升四大法
二、  自我管理- - 以终为始
情景体验：生命终点-墓志铭
7. 个人使命宣言的创造
1) 以影响圈为核心的宣言
2) 核心区的四个关注点
8. 以原则为核心的生活中心
付诸行动-以终为始检验表
三、  自我管理- - 要事第一
工具解析：时间管理矩阵
1. 情景探讨：别让琐事牵着鼻子走
2. 要事第一六标准
3. 要事第一-自我管理四步骤
4. 授权-高效能的秘诀
第三讲：我赢为王 — *销售目标管理

一、  认知篇：结果价值与逻辑
1. 个人层面：结果-收入四阶逻辑
2. 企业层面：结果-价值循环逻辑
案例讨论：京东薪资调整风波
案例讨论：“996”的争论与思考
二、  态度篇- - 做计划补缺口
1. 补缺口：计划从何而来？
2. 为什么找不到缺口：四种攻击
3. 目标分解常见三大错误
4. 做计划两条线：舒适线与痛苦线
5. 找到根本原因：5WhyS 分析法
三、  能力篇- - 落实过程给结果
1. 两类指标：结果指标与结果指标
2. 三个盯：心盯-脑盯-身盯
3. 过程管理的 3F 原则
4. 过程管理双 PDCA 循环管理法