碧桂园营销创新管理实践培训

课程对象：地产或相关行业中高管、营销管理人员、组织发展人员
课程目的：
.对标*地产营销团队业务能力建设，建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系；.提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。

课程特点:
本课程授课讲师何老师曾任职碧桂园营销学院院长、总部职能部门总经理，亲历碧桂园营销从千亿走向三千亿的过程，视野聚焦于营销体系的优秀实践，在营销的定位、业务逻辑、组织能力建设、人才培养多个方面进行了深入挖掘，融合大量案例及策略打法，是地产营销行业*的创新管理实践经验，分为两大篇章、八大问题展开，对企业建立优秀的营销管理体系、营销人才培养，做强做大组织能力，有极强的推动作用。

课程对象：地产或相关行业中高管、营销管理人员、组织发展人员
组织收益：
.对标*地产营销团队业务能力建设，建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系；
.提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。
课程时间：1天（6小时/天）
培训形式：课程讲授、案例分析、经验分享

课程纲要：
开篇案例：关于碧桂园的成长与启发
问题一：作为一家大型综合房企，碧桂园的自身特点是什么？
.几个关键词：千亿房企、城镇化先行者、最高性价比、全价值链、互联网+、绿色生态
.发展历程：脱胎于北滘碧江畔的传奇
.业绩变化：十年来的业绩变化及发展
.快速裂变：集团、区域、项目的裂变式发展

第一章：从业务能力到组织能力：解码营销能力的构建和打造
问题二：为什么这个营销团队被称为“铁血军团“+“御林军”
.营销体系的展开和团队墙
.八大工作理念
.甲乙方双重角色职责
.军团式作战的HR调配
.热销传奇：三个经典项目案例

问题三：业务能力打造上的关键点（四大*、创新销售模式、标准化运营）
.全程参与地产经营环节
.不断创新地产销售模式
.全营销体系标准化运营
.四大*营销能力系统
问题四：在产品能力打造上的关键点（全价值链、客户策略、海外战略）
.产品线创新之：全产品链覆盖
.产品线创新之：劳斯莱斯
.土地拓展的精准要求
.产品标准化要求
.供货要求
.海外产品战略（发展机遇分析及市场布局）

问题五：营销在组织能力打造上的关键点（从传统优势到裂变式挑战）
.传统组织能力优势及挑战
.组织设计的目标
.面对挑战的组织架构
.大区划分及三级管控
.营销中心主要板块及工作架构设计
问题六：对业绩的考核与激励的优秀实践（正负激励、价值双享）
.管理方式之人员优化
.管理方式之正负激励
.积存去化激励政策：行政与经济手段
.大区奖励机制及价值双享

第二章：得人才者得天下：解码人才策略和梯队建设
问题七：营销团队的人才挑战和培养逻辑是什么（一万亿的人才压力、人才的优化及选用机制）
.一万亿的人才压力：中长跑理论、push组织前进
.大区直属团队的人才培养
海外“1+1”的组织管理设计
.关键岗位人才的“供给侧”调整
.识人：不同量级不同阶段的人才特质
.用人：重应用的员工绩效管理
.人员的优化及选用方式

问题八：营销团队的关键人才梯队建设项目（人才策略、精英培养、梯队建设）
.人才策略创新之“buy+build”
.人才供应链：将系列与鹰系列
.精英人才的归属感及培养平台：销售精英俱乐部
.关于“未来领袖”博士生培养计划
.关于海外销售精英培养计划

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