产品+运营提升策略培训

课程背景
.房价严控的当下，市场分化严重，房企利润空间越来越小。
.如何确保投资收益，是各房企都面临的挑战，也是我们正在思考和努力解决的问题。
.在各房企开发管理日趋相似的情况下，管理创新将是*的机会和出路。
.本课程以实际案例，探讨如何在不降低建造标准的前提下，通过产品策划、运营建设的标准化，实现毛利增加1000元/m2SFA的战略目标！

课程收益
.迅速了解、掌握基于收益*化的产品+运营策略；
.建立管理接口，强化各专业协同力；
.学做生意人，实现专业人士到经营人才的复合升级。
.房企各层级管理团队，包括营销、设计、成本、招采、财税、工程；
.区域或项目公司管理团队，特别是实施项目跟投、合作开发的项目总经理。

讲师简介
赵丰先生
曾任：港资、民营和国企（恒基、宝龙及上实）成本中心总经理/首席造价师（10年）；
负责上海现代建筑设计集团海外业务拓展的（香港）公司董事总经理（6年）；
申元、利比（沪港两地一线造价咨询公司），从初哥做到总工程师（17年）。
现任：广联达平方科技首席业务官+造价大数据研究院院长；
兼任：皇家测量师学会(RICS)资深讲师（始于1991年）+同济大学复杂工程管理研究院研究员+天津理工大学/一砖一瓦总咨询师班客座教授+住建部标定司《工程造价指标指数研究课题》组专家+百锐/中房/莱顿/地产成本圈商学院讲师；
.29年实操经验：主持北京/天津/上海/广州超高层等商业综合体项目，以及上海F1赛车场、八万人体育场、香港及上海科技馆等多项政府重点工程之成控或招采工作。

.27年兼职教学：自1991年兼任中国第一届皇家特许测量师（RICS）班讲师至今，近年来，先后获邀在中国平安/太平/阳光、北京中铁/远洋/中关村协同/中交国际/华夏幸福/石榴、河北天业、河南建业/信合、西安华润、山东高速/信业/青岛海尔/海信、江苏中南、无锡金茂、上海绿地/红星美凯龙/康桥/众安/景瑞/招商蛇口/中粮、长沙先导、广东温氏集团、广州建华/保利/海伦堡/合景泰富/城投、贵州茅台创盟、厦门国贸/住宅建设、深圳华润/保利/佳兆业/华强/特区建设/京汉/中粮/中兴/鹏瑞、南宁华润、澳门东西汇等数十家房企、上海、成都、郑州、山东、深圳、珠海等造价咨询机构，以及同济/天津理工/国家会计学院/保利/华润大学、珠海党校、主要省市造价协会、RICS及培训机构组织的公开课上，分享其专业经验。
.4本专业着作：其1996年的《造价咨询企业作业指导书》、2010年的《成本决胜论》、2017年的《成本管理作业指导书--基于专业协同、风险预控、价值工程和大数据应用》，以及2018年的《数据的智慧-工程造价指标分析、管理升级和数字化解决方案》，已售出愈21000本，作为行业管理标准和规范，获业内广泛引用。
.讲课特点：（课前沟通+半定制化+案例纷呈+专业协同+情商培育）*风趣幽默=富针对性+寓教于乐+落地策略！

课程大纲
引子
.行业现状思考-万科没有做到的。。。
.案例分析-究竟是谁决定了项目的投资收益水平？！
.提升协同力，建立以项目收益*化下的的管理机制
.降低投资风险，提升收益水平的开发运营策略

第一计：找卖点，定产品，土地价值*化
1以案例说明：项目策划对成功拿地的重要性；
2管控措施：
.市场调研
.项目策划
.价值工程分析
.分期开发策略；

第二计：优规划，限配置，努力提高可售比
1以案例说明：规划设计、配置标准对开发成本&毛利的影响；
2管控措施：
.竞品调研
.投入产出比对标分析
.规划设计阶段的优化内容；

第三计：保质量，优设计，供给侧改革来添力
1.以案例说明：设计质量是利润保证的根基；
2.管控措施：
.设计计划评审：示例/综合体项目设计计划管理；
.设计任务书新增内容
.设计顾问选用
.设计总包/专项设计协同
.设计合同管理：设计合同（4个专业）/分工界面示例；
.履约评估与问责机制
.设计标准化，以及与成控采购的协同。

3.设计优化策略：
.设计优化作业指引（细分5个阶段*5个工种+成本不均衡投入）
.设计工种间交叉评审和优化
案例：内装设计对建筑动线、外立面、园林设计优化；
.设计多方案比选
案例《超高层甲级写字楼-桩基与上部结构设计比选》
.招标技术文件之技术规格书（品牌非*性，同档次，样品管理等）
.创新招采策略，推进供给侧改革，发挥投标人技术优势，持续优化招标图；
.EPC工程总承包在房屋建筑的应用和风险；
4.技术VS商务标：如何合理整合技术与商务标的评分结果，量化决策依据？
案例：价值工程评标法

第四计：大数据，控变更，堵住利润大黑洞
1 以案例说明：成本超支的主因是什么？
2   管控策略：分析原因、找出责任、制定措施，落实整改。
案例：四大港资房企之一的动态成本月报

第五计：管理赋能，推进产品+运营的标准化
1产品标准化策略
2流程标准化策略
3合约标准化策略
4作业规范标准化策略
5工作成果标准化策略

第六计：情商提高策略
1.灰度理论
2.各部门如何强化有效沟通？
3.影响力提升策略
案例与总结：我们是如何降低（提升）1000元/m2开发成本（毛利）的？！

产品+运营提升策略培训