销售技能培训课纲

一、销售职业经理人的职业生涯规划
1、从百年老店的用人制度看当今销售职业经理人；
2、全球一体化经济对于销售职业经理人的职业定义；
3、销售职业经理人必备素质的共性与个性；
4、销售职业经理人职业生涯规划。

二、销售的八大真相之一：财平如水，人直似衡。
1、经典案例分享一：“德是根本，财是末端。”孟洛川行销之道；
2、经典案例分享二：如水先生的《水五则》感悟；
3、经典案例分享三：金牌销售职业经理人的一天。

三、销售的八大真相之二：内外兼修，金装品质。
1、内练专业，外修世故；
2、形象得体，表里如一；
3、经典案例分享：新编《西游记》感悟。

四、销售的八大真相之三：掌握流程，建立系统。
1、客户筛选；
2、充分准备；
3、有效接触；
4、创造需求；
5、提供方案；
6、异议处理；
7、成交缔结；
8、售后服务；
9、经典案例分享一：总裁的生日宴；
10、经典案例分享二：我的一桩值得回忆的生意。

五、销售的八大真相之四：拓展人脉，寻找贵人。
1、经典案例分享一：导演与明星；
2、经典人脉经营法则；
3、经典案例分享二：“静立与关注”戴笠的自我推销术；
4、经典案例分享三：“以义取利”林尚沃的人脉经营绝招；
5、拓展人脉方法之一：九宫图形法；
6、拓展人脉方法之二：会员服务法；
7、拓展人脉方法之三：组织领袖法；
8、拓展人脉方法之四：网络开拓法。

六、销售的八大真相之五：倾情奉献，密切友情。
1、经典人性哲学；
2、日本科学家江本胜的主题研究；
3、现场音乐互动与感受分享；
4、经典案例分享：特殊的服务。

七、销售的八大真相之六：目光长远，化敌为友。
1、经典商场竞争哲学；
2、经典案例分享：洛克菲勒的“摧毁”战略。

八、销售的八大真相之七：全面服务，创新为先。
1、经典行销服务哲学；
2、销售职业经理人的七件武器。

九、销售的八大真相之八：立体行销，网络经营。
1、经典提升绩效哲学；
2、销售职业经理人的网络经营系统图。

十、现场互动交流与答疑
1、搜集整理学员问题；
2、交互解答。
技能，实现对销售工作的全新认识。

销售技能培训课纲