课程大纲：

课前互动：你会让你的孩子将来也从事保险销售吗？为什么？

第一单元 寿险从业的现状

(一)数字看保险

1、 从5000万到806万（代理人数量）

2、 140家保险公司

3、 保费收入全球第二

4、 保险密度与深度

5、 93111件投诉

6、 总结:前景一片大好，现行问题不少。

(二)群众看保险业

1、 保险产品本身

2、 保险公司

3、 卖保险的人（重点）

(三)当前从业人员的现状

讨论：自我总结现状

1、 做一天算一天

2、 拿到佣金就行

3、 各种装

案例：朋友圈里的各种“装”

4、仅仅名片上是“理财师”

探讨：职业素养的重要性

第二单元 品牌是这样炼成的

互动：现场调查女士用什么牌子的挎包

(一) 品牌的魅力

1、 品牌挎包的案例分析

2、 姚明的案例

3、 总结：品牌的马太效应

(二) 工匠精神

1、 解读工匠精神

案例：日本、德国工匠精神

2、 要“太极“不要”太急“

3、当行业的“寿星“比当”明星”更重要

第三单元 做一股“清流

(一) 不庸俗、不孤独

分组讨论对这句话的理解

(二) 一定要“反三俗“

讨论：哪些行为降低了我们的形象

(三) 独立的人格

(四) 审美观正确

1、 要时尚还是传统？

2、 中国的传统美更符合国人

3、 营销思维要创新、大胆、与时俱进

案例:从分公司经理拍照故意露出CK皮带头说起

(五)  谦虚与高调不冲突

1、 越炫耀的其实越缺乏

2、 谦虚是成功人士普遍的特质

3、 积极的正面不妨高调呈现

探讨：有哪些是积极的正面？

(六)  良好的形象从何而来？

1、 专业是硬实力

2、 有国际视野

3、 强大的心理素质

4、 高尚的品德

5、 一笔好字给你加分不少

案例分析：手写的计划书PK打印版

6、 健康的体魄

7、 腹有诗书气自华