房地产销售技巧 培训班

课程背景：
为什么来访的客户越来越刁难？
为什么总是被客户牵着鼻子走？
为什么煮熟的鸭子总是飞了？
为什么客户的成交率越来越低？
为什么让客户交钱客户总说考虑考虑？
为什么客户说一定买却就是不肯掏钱？
失败一定有原因，成功一定有方法。在当今市场情况下，唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。

课程大纲：
第一部分：龙争虎斗
核心思维：一群人，一个声音，听指挥，干一件事儿。
1、打造虎狼之师三大信仰文化
2、打造虎狼之师狼性竞争机制
3、打造虎狼之师四大沟通原则
4、打造虎狼之师目标管理系统

第二部分：如狼似虎
核心思维：讲故事是和客户的潜意识沟通，所以威力巨大。
1、爱听故事是人的天性
2、讲故事的五大要素
3、讲故事的五大要求
4、如何讲三类产品故事
5、如何讲三大人物故事
6、如何讲三类服务故事
7、如何讲同类业主故事
案例：
1、星河湾金牌置业顾问如何卖故事
2、龙湖销售主管如何卖故事

第三部分：谈虎色变
核心思维：当不买的痛苦大于掏钱的痛苦，客户就会毫不犹豫的掏钱。
1、人性的两大动力源泉
2、所有的销售都是在卖止痛药
3、卖痛苦的四大流程
4、直击痛点的五个方面
5、放大痛苦的两大方法
6、*的销售卖痛苦
案例：
1、沿海赛洛城销冠如何卖掉最差户型
2、万科森林公园置业顾问如何拿下大单

第四部分：降龙伏虎
核心思维：通过连续发问让客户回答“是”，主导客户的思维，让客户的思维跟着自己走。
1、人人都有思维惯性
2、何为6+1成交法
3、发问的技巧与方法
4、如何设计发问流程
5、6+1成交法运用的6大要求
6、逼问客户的关键话术
案例：
1、泰禾高级置业顾问如何成交过亿别墅
2、广电地产销售经理如何卖掉一套3200万商铺

第五部分：虎口拔牙
核心思维：客户最容易下定的时刻：极度恐惧时、极度兴奋时、极度悲伤时、极度愤怒时。
1、当痛苦遇上故事时……
2、恐怖故事成交法
3、讲恐惧故事的原则
4、讲恐惧故事的要素
5、如何讲六类恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例：
1、王阿姨给儿子买婚房差5万首付如何搞定
2、李姐给黑龙江老家父母买房如何立马下定

第六部分：猛虎下山
核心思维：用专注让学习落地，用模拟让知识转化成能力，用实战让能力变现。
1、笔试考试
2、实战模拟考试

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