《打造高绩效营销团队》

课程背景
现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。
1、为什么企业的战略目标不能如愿变成现实？
2、为什么领导层的设想和决策总是得不到贯彻？
3、为什么无懈可击的方案和严谨的计划未能变成现实的业绩？
4、为什么中层心态浮躁，借口一大堆，诸事不责于己而归罪于外？
5、为什么每天都陷身具体事务而忙累不堪？投入大量的时间，仍达不到预期效果？ 
6、为什么下属总是不能胜任工作？你总是扮演消防员的角色，到处救火，分身乏术。  
答案只有一个，那就是团队意识不够，执行力不强。没有有效的执行力，再出色的战略目标也是美梦一场。
执行是硬道理！没有执行力，就没有竞争力！没有执行力，就没有成功力！

课程收益
1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。
2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。
3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。
4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。
适用对象：所有营销企业的高层管理、中层管理、基层管理干部
授课方式：
采用启发互动式教学、课堂演讲、视频观看、游戏及经典案例分享、现场练习、小组讨论、角色扮演等
授课时间：1天，6小时/天

课程大纲
导言：
1，讲师介绍
2，游戏互动（心态决定命运，行动决定成败，格局决定结局）
3，为什么学习和培训？视频：《为什么要培训？》《李嘉诚谈学习》
4，未来组织的竞争力是什么？《企业树根理论》
经验是负债，学习是资产。——李嘉诚
你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。——杰克，韦尔奇

第一单元、高绩效的营销团队
1、什么是团队
1，团队的概念
2，通过游戏认识团队与团体区别
2、团队的五个要素
√目标（purpose）
思考：**的问题：是现有工作，还是先有目标？《游戏互动：寻找目标》
目标达成的八个方法
制定团队目标的原则
√人员(people)
√定位(place)
√职权(power)
√计划(plan)
3，高绩效团队的七个特征：
特征一：明确的团队目标
特征二：分工明细
特征三：不同的团队角色
特征四：良好的沟通与协作
特征五：共同的价值观和行为规范
特征六：归属感
特征七：有效授权

第二单元、打造高绩效团队
1、信念的牵引
√信念模型
√如何树立团队信念？视频：《信念》
2、合理授权 
小混混刘邦为何能够成为一代帝王？
√管理者的角色定位
√如何授权
3、注重协作
视频：大雁的启示
天堂与地狱的故事
√如何促使团队协作？
4、互动沟通
√团队为何要沟通？
√团队高效沟通的技巧？
5、绩效激励
黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示？
√如何有效团队激励
6、立体管理
√如何立体管理
√团队成员的时间、目标与职业生涯管理

第三单元、打造高效团队的七大技巧
1、团队沟通技巧
2、团队激励技巧
3、团队冲突处理技巧
4、团队决策技巧
5、团队成员训练技巧
6、召开团队会议的技巧
7、培育团队精神的技巧

第四单元、打造高绩效团队执行力
1、执行力概念 视频：《什么是执行力?》
2、执行力要素
第一，“人员是前提”；
第二，“服从是根本”；
第三，“管理是动力”；
第四，“文化是核心”。
3、执行力与竞争力
4、执行力与应变力

第五单元、为什么要提升执行力
1、执行力对于目标达成的重要作用。
2、执行力较强营销团队的特征
3、执行力运用实践案例

第六单元、如何打造执行力
1、树立正确的职业的观念
2、执行力打造的四个原则
原则一:企业已经决定的事情，任何人都不得以任何理由提出异议。
原则二：企业有明确规定的，必须坚决执行
原则三：企业没有明确规定的，必须坚持先做事情后汇报
原则四：企业执行力必须坚持以结果为导向  
3、执行力打造工具
4、执行力打造的三个手段（制度、考核、培训）

《打造高绩效营销团队》