汽车企业管理创新与营销突破课程培训

课程提纲：
一、前言
汽车营销企业生存发展的基础
汽车营销企业的全部工作
做好工作的基本条件
汽车营销企业面临多重竞争
谁是我们的敌人
心法的改变是重中之重。 

二、中国汽车营销批判
寻找企业的短板够吗
从哪些方面寻找问题
我们容易发生的问题
战略模糊不清方向不准
虚拟的竞争意识对手不明
持续发展能力不够速度不稳
急于求成步子不稳
走马灯似地换人队伍不稳
用极端的方法想事做事
武大郎开店
迷信“气功“大师
旁门左道代替企业创新
死吃品牌
用地位优势代替核心竞争力
打工式的任期意识
把企业变成各种主张的试验田
对人的思考缺失
看不到经营陷阱
浪费时时在发生
主业不稳的多元化
现金流的误区
资本经营的误区
诚信缺失
讲竞争不讲合作
执行打折扣
确认管理课题的前提是寻找问题

三、我们应当采取的基本对策
端正学习的态度
什么更加重要
诊断自己的企业
核心竞争力三种检验标准
检查核心运作能力
检查核心知识竞争力
描绘自己的竞争能力图
理解汽车营销的本质 
怎样实现未来规划 
应该有自己的第一                                  
不创新随时可能被替代
中国汽车面临的主要矛盾
新形势推动管理的演变
我们选择创新

四、什么是营销管理创新
营销的概念
创新的简单定义
管理学经济学对创新的定义
创新（创造）的概念
在市场的薄弱处寻找机会
创新是一道多项选择题
创新的重点
微笑曲线与哭泣曲线
市场营销价值链创新
市场营销硬产品价值链创新
市场营销软产品价值链创新
市场营销管理价值链创新
案例分析：中国重汽重视营销创新 

五、汽车营销战略创新
汽车市场营销必须重视的16个定位
战略决定成败
工业化与资讯型社会的差异
谁是企业的竞争对手
汽车营销企业的SWOT模型
如何成为变革游戏的赢家
战略选择面临考验
我们在执行什么战略
传统战略存在的基本问题
“搏弈”战略
“边缘竞争”战略
蓝海战略
传统经济和新经济的管理重点
新经济条件下的企业变化
开创蓝海对利润的影响
蓝海战略的要旨
蓝海战略的基石
蓝海战略六项原则
改变战略布局图
画出自己的战略布局图
蓝海战略的四步动作框架
蓝海战略的六个效用杠杆
发现买方效用障碍
蓝海战略的模仿壁垒
汽车销售企业战略布局图
创新的本质条件是思维方式的改变
让知识应用于知识
知识*实践的准则

六、汽车营销目标管理创新
目标管理在营销企业管理中的地位
什么是目标
哈佛关于目标的调查
人们为什么不愿意设定目标呢
高手照样需要目标
目标的作用
目标管理创新
用不同的方法看过去、现实和将来
目标是目的与任务的具体化
什么是目标管理
目标管理的特点
应当确立怎样的目标
人生目标与个人职场竞争的三度空间
经济性组织的主要目标
目标管理的程序与方法
评估你的目标
制定一个可操作的目标
目标管理的程序 
订立目标时避免陷入误区
目标管理创新
企业目标与目标市场
一个好的目标市场
选择目标市场策略应考虑的问题
选择目标市场的方法
目标管理与计划管理的关系
计划的指导性和可变性
编制营销计划的过程
一份完整的营销计划 
提高部门经理执行计划的管理水平
案例分析：一个企业的年度营销计划

七、 汽车营销渠道创新和营销突破
汽车营销渠道分析 
不断变化的渠道组织
现代市场的渠道之变
汽车营销渠道创新
打造渠道后面的渠道
建设一支完整的销售队伍
各种汽车销售业态的机会和风险
厂商商关系管理十要十不要
汽车营销突破36计
1.认真分析经营环境 
2.充分理解市场营销 
3.树立信心比什么都重要 
4.确立更高的经营目标 
5.牢记顾客是企业最重要的资产 
6.把握市场营销的“埃达”模式
7.严格遵循客户购买的心理规律
8.高度重视营销管理的具体过程
9.用心发现潜在客户
10.从三个方面进行客户开发
11.用委托助手法开拓客户
12.用中心开花法开发客户  
13.用文案调查法开发客户   
14.用链式引荐法开发客户 
15.有趣的人际关系互动理论
16.编织一张庞大的人际关系网
17.善于运用新媒体
18.充分研究和适应消费者的需求
19.善于进行需求分析
20.理解不同客户的需求强度
21.研究客户的需求金字塔
22.认真研究自己的产品
23.坚持交易必问增加销售收入
24.高度重视“零服吸收率” 
25.善用网络工具开拓客户
26.善于开发大客户
27.实行主动营销
28.关注企业发展的利润池 
29.用心打造“四大金刚”
30.合理运用促销组合
31.高度重视市场营销活动策划
32.高度关注客户的终身价值 
33.熟悉数据库营销的7个关键步骤 
34.活动策划与客户开拓
35.充分理解客户满意度的完整结构
36.高度重视员工满意

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