采购与供应人员培训

课程大纲
一、采购体系及流程
杰出采购组织架构的要素
采购的宏观流程
采购的权利、职责、分工及限制
如何进行采购的工作策划
实例：采购体系建立的实例
二、采购专业的基本知识和采购的角色
采购与供应的工作区别
采购人员的角色认知
采购与销售部门之间的关系
采购与计划部门之间的关系
采购与技术部门之间的关系
采购与质量部门之间的关系
采购与仓储部门之间的关系
企业与外部的关系
如何学习与掌握产品知识

三、职业道德与职业发展
小事从权，大事从道
盗亦有道?强盗有道义吗?
观点：犯错误不可怕，可怕的是不知道自己错了
君子爱财，取之有道与“盗亦有道”
腐败教训与案例分析
采购人员如何更好的发展自己的职业
四、采购业务操作体系
采购与供应的权限
采购的目录管理
采购有哪几种方法?
下定单时要注意什么?
产品质量考核的八个指标
验收和检查
常见的发票与实物不符现象
如何做好采购的原始记录

五、供应商评估与选择
何时采用“单一来源”采购?
何时采用“多种来源”采购?
寻找供应来源一般的策略?
如何寻找供应商?
买卖双方的责任与义务
供应商评估与选择标准有哪些?
供应商评估与选择的策略和方法
六、采购问题分析与解决
产品与谈判方法?
常见的问题和解决方案
自制还是购买?(Make or Buy)
自制的好处和购买的好处

七、价格与成本分析
价格分析：什么是合理的价格尺度?
价格分析常采用的方法及价格分析的准则
从成本构成到成本分析
哪些因素影响产品的成本?
产品的价格及其利润
何时可对价格提出争议?
案例分解
八、谈判技巧
谈判要达到什么样的目的?
哪些内容是可以进行谈判的?
什么时候需要谈判?
采购方占有哪些优势?
供货方占有哪些优势?
采购谈判的程序和方法及技巧
双赢谈判策略
案例分解

九、交期管理
交期的构成
哪些因素影响交期?
交期与总成本的制约关系
如何缩短交期?
有效的交期管理
受买方影响造成的延期交货
卖方原因造成的延期交货
按时交货
案例分解

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