农产品运营培训

课程背景：
未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式所有还在采用传统运营、
生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。
互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代
核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰!2011年微信出现，至今6个亿的用户还
在增加，你抓住了互联网时代的趋势吗?
比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！
李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业！
马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。
传统企业进驻电商的五大困境：
困境一：决策——是否进驻电商?如何才能快速启动?
困境二：团队——挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?
困境三：销量——流量?平台资源利用?如何提升转化率？
困境四：运营——供应链管理?淘宝规则?诚信通规则?日常管理?
困境五：冲突——线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调?
……
大家都知道不做电子商务将无商可务，可是太多企业触网都是人云亦云，没有明确定位
，没有系统思维，没有战略计划。所以企业没效益，人才留不住。徐全老师针对传统企
业这些困境开发了这套课程，并且在全国已经开了100多期，参与课程的学员给予了100
%的好评，对中小企业触网提供了非常大的帮助，让中小企业少投入，稳步发展，充分利
用互联时代的机会，从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。

课程收益：
知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势；
懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案；
学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧；
掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法；
搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析；
出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果。

授课对象：
企业CEO、董事长、总经理或电商运营相关负责人

授课方式：
讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评

课程大纲：
第一讲：互联网营销发展趋势
一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力
1、人在哪生意就在哪，互联网发展到今天，已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络
的时代，人们习惯周末购物;网购刚升起时，人们习惯于下班后在家购物;来到今天，人
们已经随时上网，全天候网购。
2、商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么?
3、企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。
二、分析当下中国的农产品、网络品牌打造的现状以及成果
1、网络品牌的形成基因是什么?
2、传统企业线上品牌如何上线，怎么解决线上线下冲突的问题?七匹狼是如何线上线下
融合的?
3、如何快速建立网络品牌，而且深入人心?
案例分析：三只松鼠是怎么快速打起出互联网坚果*
三、从企业的角度，分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律
1、方向不对累死人，而且没效果，作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。
2、各行业运用电商的规律
3、“上网找死，不上等死。”如何让自己的企业不找死?

第二讲：农产品的品牌化运营
一、互联网+下的品牌与产品特征
案例分析
1.江小白：我是江小白生活很简单
2.小茗同学：高端搞笑、低调冷炮
3.谷妈咪：专注宝宝营养主食
互联网下的品牌与产品特征
二、互联网下的品牌打造
明确恒定的核心
1.成功的品牌都有明确恒定的核心价值
2.没有核心价值的品牌必败
3.品牌核心价值提炼的原则
4.提炼核心价值的方法
品牌名称与LOGO
1.不好的品牌名称带来两难局面
2.品牌命名的原则
3.品牌八种常见的命名方法
4.如何设计一款LOGO
5.LOGO也是互联网+下的营销利器
品牌口号与广告文案
1.4种常见的Slogan写法
2.广告文案的原则
3.如何提炼广告语关键词
品牌人物与品牌故事
1.CEO代言
2.互联网+让品牌成为媒体为自己发声
3.互联网+让品牌故事得到更好的传播
三、互联网+下的运营之道
用户调研
基于互联网的研究方式
1.浏览器搜索情况调研
2.电商平台数据分析
3.微信公众号调研
4.微博，贴吧，天涯等论坛类网站
5.调研基于定制的大数据分析
用户参与
1.产品是一切的基础
2.用户参与让产品更加*化
3.产品研发严忌闭门造车
产品包装设计
1.案例：
农夫山泉包装即营销
三只松鼠用包装把体验做到150分
2.如何做好产品包装设计
产品故事
1.现在是故事营销的时代
2.如何去讲一个出众的产品故事

第三讲：农产品的实战运营
一、全方位的介绍和认识农产品电商运营
1、众多的地方农产品的平台上如何让自己进入前三页?
2、京东农产品的的新变化，不用天天更新产品也能卖得很好。
3、做好农产品运营的三步曲
二、经营农产品要做好哪几件关键的事情
1、店铺设计是基础
2、图片与视频营销是重点
3、在线交易的手段与方法
三、网络营销定位与5A级别的设计装修
1、定位定天下，店铺做到小而美而不是大而全
2、农产品宝典：店铺装修的七星阵法
3、发布5A级宝贝的技巧
4、产品重发的*时间点在哪里?少做无用功
5、为何总排不到前三页?
6、如何在一个月内让农产品火起来?
案例分析：优秀农产品的故事

第四讲：优秀农产品运营
一、电商的趋势、优秀网商的运营解析
1、移动互联网下如何坚守农产品?
2、5年内不触网，企业一定没希望。
二、网店装修设计的要点以及注意事项
三、农产品的推广方式分解(免费和付费)
1、不要一味只搞促销活动
2、农产品活动的参与技巧
四、分销的优势以及分销的管理
1、分销的模式与优缺点
2、如何快速招商
3、怎样区分优质与劣质的经销商

第五讲：老师现场提问辅导
一、企业自主设计网络营销(品牌)推广方案
二、企业解读自己的方案
三、专家现场指导和点评企业个案
四、头脑风暴、学员互动

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