《成功的销售团队管理》
讲师：冯廷军 浏览次数：116
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售团队管理者培训
【课程背景】
管理者的成功不是来自个人的成功，而是需要做的是如何提高整个团队的绩效，团队的成功才是管理者的成功。
面对越来越不确定的市场环境，我们是随波逐流？还是奋勇争先？
本课程突破了很多团队管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实中管理者面对的一个个真实的挑战：
1、增长是解决所有业绩问题的*办法，业绩如何增长？
2、一切业绩增长都是团队伙伴成长的结果，伙伴如何成长？
3、这个社会，不缺人才，缺的是发现和激励人才的机制，机制如何调整？
通过有理论、有工具、有案例的三合一授课方法，让学员深度领悟和掌握：
1、真正的高手都在苦练基本功，结硬寨，打呆仗，收获时间的复利；
2、时间并不能改变一切，唯有体系化的管理才能持续取得成功；
3、有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术！管理要有道！
使学员学之解惑，学之能用，带领团队踏上成功的升级转型之路， 实现企业价值的成倍增长。
【课程收益】
-领悟成熟管理者行之有效的管理思维
-熟练掌握和灵活运用组织目标管理技能
-熟练掌握和灵活运用团队状态管理技能
-熟练掌握和灵活运用伙伴技能管理技能
【课程对象】
经理、区总等中高层管理人员
【课程大纲】
一、面对当下环境：以确定性对抗不确定性
1、什么是不确定性
2、如何扒开不确定性，找到确定性
3、如何成为确定性
二、迈向第一的战略规划
1、什么是战略
2、为什么要迈向第一
3、如何迈向第一
三、管理者的目标管理能力提升
1、定目标
目标制定 工具：5W2H、SMART
目标拆解 工具：加法拆解、乘法拆解、鱼骨分析法
-目标共识
2、盯目标
-梳理业务流程
-明确转化逻辑 工具：业务漏斗、MAN法则
-落实日报/周报
3、盘目标
-动态管理 工具：KISS
-早会/晚会/周会/月会
如何召开高效的团队会议 工具：*
四、管理者的状态管理能力提升
1、启内心
全人思维 工具：马斯洛需求、全人思维
-组合激励
-赞赏的价值
-冲突和抱怨的处理
招才选将 工具：北斗七星、STAR
-入职沟通
2、燃状态
-思想团建
-生活团建
-目标团建
-月启动会
3、造氛围
-团队协作的五大障碍
-团队的有效沟通
-组织健康会议
五、管理者的技能管理能力提升
1、炼技能
-团队培训 工具：721学习法
-团队共创 工具：头脑风暴
-团队复盘 工具：SWOT
2、强辅导
-新人培养
-每日辅导 工具：GROW
3、赋能人
-绩效管理
271分类管理 工具：人才九宫格
-情境领导
-有效授权 工具：时间四象限
-用人所长
六、管理者的成长修炼
销售团队管理者培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/311978.html
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- 冯廷军
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