电子商务产品培训

【课程背景】
党的十八大以来，在*新时代中国特色社会主义思想指引下，我国电子商务从快速发展的成长期步入提质增效的成熟期，电子商务深度融入生产生活各领域。2021年，我国实物商品网上零售额突破10万亿元大关，对社会消费品零售总额增长贡献率接近四分之一，网络购物已经成为居民消费不可或缺的重要渠道。2021年全国网上零售额达到13.1万亿元，比2012年增长9倍。自2013年起，中国连续9年成为全球*的网络零售市场。电子商务交易额保持快速增长的同时，电子商务在经济社会数字化转型方面发挥了举足轻重的作用，成为催生数字产业化、拉动产业数字化、推进治理数字化的重要引擎。
我国网络零售店铺数超过2000万家，全国约有1/6的市场主体在从事电子商务行业； 2021年，我国网络购物用户规模突破8亿人；2021年，快递服务业发展迅猛，业务量超过1000亿件。世界第一网络零售市场、世界第一网购人群、世界第一快递服务业、世界第一移动支付规模……十年间，中国电子商务跑出加速度，网络零售、跨境电商、移动支付等新业态、新模式、新场景不断涌现，线上线下消费加快融合，不仅成为经济增长的重要引擎，也深刻改变了中国老百姓的日常生活。
本课程突破了同类课程只讲平台操作、缺乏规律总结的缺陷，精选*两国近年来的电商实战案例进行对比分析，通过案例解析总结电商运营的一般路径，侧重于创新应用方面。解决学员在电商项目运营过程中面临的“没战略、没路径、没方法”的三大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“产品研发、企业定位、市场细分、领域深耕、业务运营、营销推广、品牌创建、衍生服务”八个方面给出企业开展电商业务、提高运营水平、实现业绩倍增的正确路径。

【课程收益】
了解电子商务产品研发
进行电子商务企业定位
操作电子商务市场细分
理解电子商务领域深耕
掌握电子商务业务运营
设计电子商务营销推广
策划电子商务品牌创建
开发电子商务衍生服务

【课程特色】
干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻

【课程对象】
董事长、总裁、总经理、电商项目经理、业务运营等中高管人员

【课程大纲】
一、了解电商产品研发（梅花香自苦寒来）
1、高品质农产品+低成本网络营销
2、小米模式做白酒、强强联合做爆款
3、整合各方资源做创意旅游产品
4、不赚纸箱赚广告、赚了广告赚设计
案例：褚橙、三人炫、一元玩景点、纸箱哥等

二、进行电商企业定位（识得庐山真面目）
1、对标欧美日标准做健康无甲醛棉品
2、避开红海找蓝海、先发清洁小家电
3、对标奢侈品做高性价比轻奢产品
4、平台差评找机会、微创新做改进品
案例：大朴、小狗电器、曼苏丽尔、C+A Global等

三、操作电商市场细分（弱水三千取一瓢）
1、先发优势做客房预订、落地实施兼并成王者
2、先找客户后卖货——卖所有东西给妈妈
3、线上水果零售商、不赚差价赚服务
4、用社群做杨梅酒*
案例：携程、贝贝、天天果园、吴酒等

四、理解电商领域深耕（冰冻三尺非日寒）
1、投资娱乐两不误、背靠阿里好发展
2、服务交易市场剩者为王、信息免费衍生服务收费
3、开创全屋定制整装、数据集成行业领先
4、布局医药电商零售、已成行业隐形强者
案例：娱乐宝、猪八戒网、尚品宅配、1药网等

五、掌握电商业务运营（业精于勤荒于嬉）
1、爱情信物电商：明星代言、情感溢价
2、网红带货模式：推荐穿搭、粉丝买单
3、社群电商实验：真爱月饼、社交购物
4、共赢商业模式：航车司客、共享收益
案例：诺誓、张大奕、真爱月饼、川航免费巴士等

六、设计电商营销推广（好酒也怕巷子深）
1、心理互动营销、文案打动人心
2、*体验营销、卖萌胜过卖货
3、为你电商导购，返佣发动群众
4、内容社区引流、口碑推荐获利
案例：江小白、三只松鼠、什么值得买、小红书等

七、策划电商品牌创建（直挂云帆济沧海）
1、不与国民品牌冲突、做手工辣椒酱*
2、线下景点游客间扬名，线上网店高复购盈利
3、*服务超过想象、线上三亚旅游名店
4、消费电子周边产品、国际*中国品牌
案例：倪老腌、赵*的店、赶海的螃蟹、安克等

八、开发电商衍生服务（映日荷花别样红）
1、用数字技术为*做电商代运营
2、用专利技术、规模性价比为电商做拉链纸箱
3、用C2M做高品质定制电商平台
4、用极简主义做快消品电商平台
案例：宝尊、一撕得、必要、Brandless等

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