数字化营销沙盘培训

【课程背景】
随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，企业的经营需要全面升级，如何顺应宏观趋势，利用数字化分析重建营销体系，构建经营思维，是应对未来变局有效手段之一。

【课程收益】
市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为；
竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键；
产品是最后一公里，产品组合是保障未来持续反展的根本保障；
定价策略决定着企业的生死，掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论；
通过什么渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；
掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

【课程特色】
干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程大纲】
一、营销的本质是什么？
1、企业的价值沟通的有效工具和手段
2、价值发现四要素与战略地图的关系
沙盘模拟的场景导入
沙盘模拟背景介绍
沙盘模拟的总任务和考核指标
定愿景、定团队

二、如何通过数据分析重构营销思维？
1、如何将生活场景转化为数据语言？
三大财务报表的初步认知
案例：用财务语言记录生活场景
2、数据分析两个工具（1.5天、2天专享）
关键财务指标分析之非常六加一（1.5天、2天专享）
*分析与企业的三种能力（2天专享）
第一轮沙盘模拟 无差别、熟悉规则
沙盘模拟整体规则介绍
团队启动资金预算
完成第一季度模拟，目的熟悉规则
第一季度复盘

三、谁是支撑我们价值创造的客户？
1、宏观经济环境分析（1.5天、2天专享）
大变局下的机会与挑战
大变局下的应对策略
经营思维与经营型组织
案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路
2、四种战略举措分析
四种战略举措介绍
四种战略举措的运用时机分析
案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意
3、行业分析的目的与意义
如何定位、卡位
理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置
4、谁是我们的客户？
经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户
如何评估我们的价值？
为客户创造的价值是我们价值评估的基数
5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展
BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合
各种产品对企业的价值与应对策略
案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局
逐步竞争的第二季沙盘模拟
增资与融资的决策要点
沙盘模拟
第二季度复盘
数据分析与应对策略
供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系
竞争战略分析，各种战略如何影响结果
资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

四、价值创造的流程如何设计与数据化转型
1、企业价值创造的路径分析
核心流程与支持流程分析
检验流程设计好坏的两个标准
2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略
资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益
3、数字化转型和智慧营销
数字化转型的定义
数字化转型的意义
为什么要智慧营销
经典案例分享
全面竞争的第三季沙盘模拟
如何让目标和每个人的日常工作进行强关联
沙盘模拟
第三季度复盘
数据分析与应对策略
竞争格局分析与应对策略
战略分析，各种战略如何影响结果
资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益
竞争与合作的第四季沙盘模拟
理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕
沙盘模拟
第四季度复盘
战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果
工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

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