《流量为影、精量为实-绩优外勤获客营销突破》
讲师：梁艺泷 浏览次数：2579
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
获客营销突破课程
培训目标
流量存客：互联网思维与程序运用，建立属于自己的粉丝经营生态
精准获客：精准分析各类型客户，场景化导流至销售流程
揽客方法：学习客户关系建立，客户关系管理的技巧，打造与不同性格的新客户沟通图谱
创新维系：运用活动策划，设计创意获客活动，进行循环机制，获客同时存客
培训大纲
第一板块 思维障碍与行为障碍
1.1获客营销困惑
你对于现阶段保险营销的困惑和主要问题有什么？
客户交情不够，没法转介绍
客户太熟悉，客户的交际圈基本没法再提供转介绍
不想再跑市场膜拜获客
没有足够的存量客户，不知道应该怎样再进行获客
存量客户很多，但是变现比例很低
1.2客户经营思考
你接触客户的目的是什么？
分组讨论：工作的真正目的分析
经典分享：客户营销的最高境界
为什么要做客户经营
客户经营的主动心态及原则
客户经营中的营销与服务，有意与无意
经典案例：一个经常逛肉菜市场的保险员的客户接触
第二板块 思维突破-获客与经营思维
2.1保险营销获客思维
获客结果：投入与收成，不谈比例，谈实际
销售行业的真理
客量的累积-流量、存量、精量
案例：获客的有意与无意、连续15年*1的保险大师获客分析
2.2保险客户经营思维
客户经营的本质
流量时代客户经营的本质变化
以顾客为中心VS以人设为中心
营销思维中的三类角色
1) 付出者
2) 互利者
3) 获取者
? 客户经营流程
1) 人设整理定位
2) 客户分析定位
3) 精准模式定位
4) 开展维系定位
第三板块 行为支撑-循环获客经营线路
3.1线上获客
线上流量四步建立
1) 全网布局
2) 分享贡献
3) 引流吸粉
4) 精准营销
获客三支撑
1) 短视频人设支撑
2) 微信服务支撑
3) 活动场景支撑
3.2现场获客
知识模式转化
娱乐模式转化
公益模式转化
社群模式转化
会员模式转化
3.3精准客户类型
纠结型（冒险型）
自主型（固执型）
数据型（稳健型）
被动型（感性型）
不同类型客户的喜好、沟通模式
案例：客户与自身的同好匹配很重要
3.4场景化活动服务
互联网型线下创意活动服务
行业性保单活动服务
分享学习创新活动服务
体检活动服务
粉丝性活动服务
兴趣性活动服务
第四板块 活动开展-策划创意获客活动
4.1精量获客活动
获客营销活动策划
活动创意的五个思维
心理思维
逆向思维
发散思维
否定思维
替代思维
创意活动类型的四设计模式
创意活动策划流程七个要点
4.2现场分组策划创新获客活动
学员根据所学内容，以小组为单位设计创意获客营销活动
小组逐一展示竞赛，并由讲师及现场全体学员投票角逐*
获客营销突破课程
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/306604.html
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