营销战略设计课程

【课程背景】：
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率*化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
21世纪是互联网的时代，也是科技腾飞与信息爆炸的时代。市场变化的节奏日益加快，企业制定战略的节奏也要加快，如何定位目标客户、如何进行产品规划、如何进行社会化传播、采用什么样的组织结构，采用什么样的商业模式，越来越成为企业必须修炼的基本功。

【课程对象】：
企业规划及高级市场管理人员

【课程目标】：
了解建立营销战略的基本知识和概念
掌握定位、互联网思维等概念
学习SWOT、4P、4C、4R、PDCA、G7等战略应用工具
通过模拟演练提升实战技能，为今后的工作实施打下基础

【课程大纲】：
一、营销战略设计的出发点
1、前瞻性
2、可持续性发展
3、高速与稳健的互补
4、关系型业务与社会型互补
5、产品布局——前瞻与互补
6、营销渠道互补

二、互联网思维全解析
1、互联网时代的挑战
2、思考：如何界定互联网公司
3、完美*的客户体验
4、快速社会化传播
5、没有人能保守秘密
6、互联网思维的核心——快乐

三、客户体验与产品规划
1、人的需求到底是什么
2、消除痛点从而快乐
3、痛点与成本的平衡
4、创新——让人更省、更懒、更笨
5、产品选择与设计中的考量

四、营销模式创新
1、B2B，B2C，C2C，O2O
2、以客户需求为中心的模式
3、德国模式——传统产品做到*
4、平台模式——为客户整合渠道与产品
5、跨界、多元化——为客户整合价值链
6、免费模式——为客户找到补贴方
7、竞标模式——以消费者为中心的新型模式
8、O2O借势移动互联网

五、营销组织建构创新
1、矩阵与直线制
2、直销与渠道的组合设计
3、产品销售与整体解决方案的组合
4、集团营销思维与设计
5、客户关系与客户归属的管理
6、销售、市场、研发的界定与交叉

六、科学运营与管控
1、量化的PDCA
2、G7调研模型
3、最终结果与间接指标
4、数据与报表分析
5、全面预测管理
6、内部业务冲突管理

七、品牌与宣传策略
1、品牌的最高境界——联想
2、品牌的本质——客户想成为什么样的人
3、Community选择目标群体
4、Content设计传播素材
5、Context借力大事件
6、Connection寻找传播节点
7、如何打造自媒体

八、战略创新的配套体系
1、创新的隐含力量——文化
2、为快乐和梦想而勤奋拼搏
3、因宽容而快乐，因发展而快乐
4、快乐推动创新，快乐提升凝聚
5、创新落地的机制——薪酬与绩效体系

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