差异化竞争策略课程

课程背景：
二次世界大战之后，由于生产力的发展和管理的巨大成就，在短短几十年里，人类迅速从之前“稀缺经济”的生存状态过渡到“过剩经济”的“幸福”状态。以至于在任何一个功能领域，你都可以看到一大群管理良好的组织在展开激烈的竞争，这是一次史无前例的社会巨变。毛泽东有《读史》词：“人世难逢开口笑，上疆场彼此弯弓月，流遍了，郊原血。”在这样一种竞争激烈的市场环境中，企业靠什么胜出，在市场上谋得一席之地呢？靠比别人价格更低么？亦或是盲目学习别人的成功经验么？事实证明这些办法都是行不通的。成功无法复制，失败才有迹可循。成功一定是先出发和差异化。与其更好，不如不同。你成功的原因不是跟别人一样，是因为你跟别人不一样！本课程从市场实际需求、实战落地出发，为各位市场营销人员展示了差异化竞争策略的内涵和外延，对上述各位的市场策划能力进行实战实训。

受益群体：各行业中下层市场营销人员等

核心解决问题：帮助市场营销人员了解差异化竞争策略的操作方法，将该市场策划技术正确运用到实际工作中，通过对市场环境、客户情况和各自所供职企业优劣势的分析，找到企业在市场竞争中生存和发展的机会，最终为企业确立一个合适的市场地位建言献策。
一、课程意义
-同质化
-成功不可复制，失败有迹可循
-选择大于努力
二、方法论理论基础
-STP营销理论开发的时代背景
-STP营销理论出现原因及其作用
三、具体方法解析
-市场细分
-定义及分类
-市场细分依据
-市场细分条件
-目标市场选择
-市场覆盖战略分类
-选择市场覆盖战略的依据
-市场定位
-定义、特征及意义
-依据
-操作步骤（三步走）
四、实战案例演练
实战沙盘模拟：培训学员为虚拟企业及其产品进行差异化市场定位战略规划（分组演练）

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