营销活动策划实施课程

两点说明
1、本大纲，为标准课纲；培训意向达成后，对培训组织者、需求部门、相关方、学员等各方，进行课前调研，根据客户实际需求，进行课程定制化设计。
2、为确保培训效果，持续落地实施，真正对于学员提升业务技能，发挥长效作用，建议培训后进行1-2个月的线上跟踪辅导。

课程背景
近年来，随着线上线下销售的融合，零售行业经历又一次的洗礼，传统的营销活动逐渐没落，新的营销活动千姿百态，方兴未艾...
从一定程度上来说，营销活动开展的如何，甚至决定了连锁门店的整体业绩，但现实情况是：不搞促销要死，搞了促销死得更快的案例比比皆是！
因此，帮助从业人员掌握营销活动策划方法，提高活动策划与执行能力，进而提升成功概率，就显得尤为重要！
本课程将针对以上问题，一一进行讲解剖析，从“道、法、术、器”各个层面，培训营销策划要点、流程与技巧方法，帮助从业人员掌握营销策划与实施的实战技巧，从而助力门店业绩长虹！

课程特点
系统专业，逻辑严密；
在内容设计上专门针对连锁门店管理从业人员进行设计，针对性强。在内容的组织上是由浅入深，逻辑严密。
案例丰富，贴近实际。
每个理论教授部分，都会有演练、角色扮演等支撑着，使学员不会感觉到是在学习一些空洞和遥远的理论，而感到乏味。
接近实战，在演练中学习.

培训方式
大约有50%是理论讲授部分，另外50%是演练、角色扮演、讨论等互动环节，以帮助学员尽快理解、掌握、使用有关模型。

培训对象
本培训适用于营销策划、店长、督导人员。

课程大纲
1营销认知：行动先导，认知先行
1.1.为什么要学习这门课
1.1.1.调查：我们的收入由营销活动带来的占比大概多少？
1.1.2.如何评价这个数字？
1.2.业绩公式
1.2.1.顾客流量
1.2.2.进店率
1.2.3.客单价
1.2.4.复购率
1.3.SWOT分析
1.3.1.*的优势是什么
1.3.2.*的劣势是什么
1.4.灵魂五问
1.5.营销效果取决于两方面？

2营销策划：抓住七要素，策划好营销
2.1为什么要搞营销
2.1.1目的
2.1.2目标Smart
2.1.3时机
2.2营销六要素提问都有什么？营销主题怎么选？
2.3对象
2.3.1先对象，后商品，还是相反？
2.3.2消费者分析：划分目标客群—分析消费行为—确定营销策略
2.3.3品类角色—品类策略—选定营销产品-确定营销战术
2.3.4用户
2.3.5客户
2.3.6顾客营销or员工营销
2.3.7覆盖面宽，还是窄？
2.4商品
2.4.1大众商品，小众商品？
2.4.2畅销商品、滞销商品？
2.4.3新品，老品？
2.4.4谁来定商品？
2.5时间
2.5.1我们正在做什么营销，为什么现在做
2.5.2when
2.5.3营销MD
2.5.4howlong
2.5.5定期，品牌？
2.6方式
2.6.1列举营销方式
2.6.2组合营销
2.6.3立减VS打折
2.6.4如何设定营销方式
2.6.5以畅销促滞销，还是以滞销促畅销
2.6.6重点关注营销策略
2.6.7营销政策能否打动人
2.6.8顾客感知价值*化
2.6.9商品首先要打动顾客a.有用b.好
2.6.10营销要有创意
2.6.11尽量不直降
2.6.12赠品一定要好
2.7范围
2.7.1对象定范围
2.8激励
2.9营销活动策划误区注意：活动影响替代效应自己动手策划一个微营销活动

3营销实施：好活动，还要好落实
3.1营销宣传
3.1.1现场宣传布置
3.1.2员工开口营销a.只有价格好，才是营销b.引发兴趣，是第一位的营销不是吸引顾客购买的第一和*要素
3.1.3定期搞让顾客形成习惯
3.1.4提前宣传a.线上宣传b.随时给券C.有价会员
3.1.5营销提前期
3.2订货
3.2.1什么时候订
3.2.2谁来订
3.2.3订多少
3.2.4订货公式
3.2.5库存管控
3.3陈列
3.3.1陈列位置
3.3.2陈列摆放
3.3.3陈列技巧
3.3.4堆头陈列
3.3.5陈列海报
3.4开口营销
3.4.1引导顾客参与
3.4.2引发顾客兴趣七方法
3.4.3开口营销讲三好
3.5数据跟踪
3.6巡店

4营销评估：有效复盘，不断提升
4.1营销评估*标准
4.2全过程评估
4.2.1策划评估
4.2.2实施评估
4.3成本收益分析
4.4出具评估报告
4.4.1营销复盘
4.4.2营销经验
4.4.3活动教训
课程复盘：ORID
A.行动学习：目前存在的问题及第一步行动
B.营销策划一张表
C.互动
现场撰写营销目标
当前存在的主要问题
现场制作营销方案
顾客评审团
营销活动，是零售行业经营*挑战的部分。只有充分洞察顾客需求，真正把握顾客心理，精心策划，有效实施，才能将营销发挥到*！

营销活动策划实施课程