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大客户的思维偏好分析与公关策略

讲师：李现富浏览次数：2606

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课程描述INTRODUCTION

· 销售经理· 高层管理者· 中层领导

江南体育平台是真的吗：李现富

课程价格：￥元/人

培训天数：2天

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大客户的思维分析课程

【课程背景】

医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的，而20%-80%原则告诉我们，80%的业绩是最重要的20%大客户实现的，如果能够了解这些大客户的思维偏好，并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略，一定会使销售工作事半功倍。

【授课对象】医药销售代表、医药销售经理

【课程大纲】

第一部分课前作业：自我测试，初识自己的思维偏好

1、自我测试题提前发放，找一个安静的环境做测试

2、做完自我测试后，打印蛛网图，带到课堂

第二部分 *（赫曼*思维模型）理论导入

1、体验式纸牌活动分组：差异游戏

2、*模型理论基础之左右脑理论

3、*模型理论基础之三位一体脑理论

4、赫曼*模型的形成：思维偏好理论

第三部分了解自己

1、蓝色：理智的我（Facts）

①　理智的我的典型特征

②　*理智的我是什么样的

2、绿色：组织的我（Form）

①　组织的我的典型特征

②　*组织的我是什么样的

3、红色：感觉的我（Feelings）

①　感觉的我的典型特征

②　*感觉的我是什么样的

4、黄色：探索的我（Future）

①　探索的我的典型特征

②　*探索的我是什么样的

5、练习活动：设计一次有异议的团建活动

6、观看录像：不同色彩的爸爸

7、选词练习

8、解读蛛网报告

第四部分认识他人

1、了解自己和他人都可以做测试，还可以从生活中的线索中找寻

2、肢体语言的信号

3、衣着信号

4、用词信号

5、饮食信号

6、文件信号

7、书籍信号

8、音乐信号

9、家具信号

10、汇总众多信号，总结分析主要思维偏好

第五部分调试自己，适应他人

1、小活动：旋转的*

2、本色演出：准备一场婚礼

3、讨论：如何与对角线的人相处

4、总结分享：如何与蓝色思维偏好的人相处

5、总结分享：如何与绿色思维偏好的人相处

6、总结分享：如何与红色思维偏好的人相处

7、总结分享：如何与黄色思维偏好的人相处

第六部分 *理论在销售拜访中的应用

1、销售拜访的重要环节介绍

2、讨论练习：如何对四种思维偏好的客户进行拜访

3、蓝色思维偏好的客户的拜访策略

4、绿色思维偏好的客户的拜访策略

5、红色思维偏好的客户的拜访策略

6、黄色思维偏好的客户的拜访策略

第七部分总结练兵

1、用思维偏好诊断图来分析一位重点客户

2、拜访对角线思维偏好的大客户

3、总结2天内容

大客户的思维分析课程

转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/302294.html

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开户行：中国银行股份有限公司上海市长寿支行
帐号：454 665 731 584

: 李现富

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