家具行业直播培训

【课程背景】
后疫情时代，随着年轻消费群体崛起，消费习惯严重偏向线上化，线下实体客流量和进店量下降很多，反观线上短视频、直播带货持续火热，创业者和企业纷纷转战线上。直播带货作为一种新的电商销售形式，同样也带火了直播培训，企业对线上直播培训的需求开始猛增，呈现“八仙过海，各显神通”的局面，很多人报名参加了直播带货课程，但真正收效的很少。

【课程特色】
1、334教学法：30%干货+40%案例解析+40%现场实操；
2、带自家产品来学习，带结果回去；
3、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上；
4、课程结束后，提供追踪、辅导期，帮助学员持续进步；
5、全程教方法，讲案例，帮扶学员落地提升。
【课程时间】2天（每天6h）
【授课老师】王军古 （中国管理科学研究院客座教授、数字营销领域智库专家）

【课程收益】
1、学会抖音直播的推送机制和流量逻辑；
2、掌握抖音常态开播的前、中、后流程和执行步骤；
3、学会抖音直播卖货场景的搭建和货品准备；
4、学会抖音直播主播、场控、运营、客服等关键岗位的操作；
5、学会抖音账号运营和直播间流量获取；
6、掌握抖音直播策划、组品、成交策略；
7、学会抖音粉丝团、粉丝群的运营以及直播间互动的技巧；
8、学会抖音客服跟进和转化及直播复盘。

课程大纲
第一节：正本溯源—家具企业直播设计
   ——看抖音大盘认清主要指标：如何科学的直播产出
   ——大数据解读：如何科学、深刻的了解家具客户需求
   ——如何利用大数据，将直播变现机会倍速再倍增

第二节：家具行业企业直播账号搭建
   ——家具类优选（卖货）号搭建策略
   ——家具类招商（加盟）号搭建策略
   ——家具类蓝V（官方发布）号搭建策略
   ——家具类展销（种草）号搭建策略

第三节：弄懂抖音直播的规则
   ——抖音直播推送机制和展现逻辑；
   ——抖音直播有哪些敏感词和容易踩雷的行为；
   ——开播后没有人的真正原因分析；
   ——店铺直播如何选择开播时间段。

第四节：家具行业IP人设打造
   ——家具主播的选拔方式和培养机制
   ——家居主播必备的技能素质培养
   ——家具主播的人设打造与IP塑造
   ——家具主播直播心态与买家心理掌控
   ——重品牌轻主播的运营策略

第五节：直播间引流，提升开播人气
   ——抖音直播预热的三个方法；
   ——抖音直播预热的形式和渠道；
   ——预热视频三种拍法
   ——开播后如何拉升人气的四个技巧

第六节：开播前要的六项准备
   ——直播主题策划与流程准备
   ——直播间搭建与场景装修（飘窗挂件+抖音伴侣+绿幕直播）
   ——直播设备检查与调试（光电网品）
   ——直播封面和标题——上直播推荐页的关键
   ——制定直播目标，聚焦粉丝和停留时长
   ——直播脚本——撰写脚本的方法+模板分享

第七节：学会与直播间的粉丝互动
   ——开播后聚拢人气的话术技巧
   ——如何设置福袋让粉丝停留
   ——调动粉丝评论的三个方法
   ——3个动作提升关注+粉丝团

第八节：直播运营的误区与雷区
1、短视频运营的误区
   ——盲目的互赞、互相关注
   ——作品一味抄袭搬运，为做短视频而拍短视频
   ——以自我为中心，缺乏与用户（粉丝）互动
2、抖音直播运营误区
   ——没有策划，没有主题，没有预热盲目开播
   ——不懂直播互动，直播间留不住人
   ——不会选品和排款，产品没有吸引力
   ——产品卖点提炼与话术把关
   ——直播前预告运营与付费推广
3、全面了解抖音和视频号红线与雷区
   ——正确认知抖音禁忌（没有玄学）
   ——卖货账号易踩的雷区

第九节：带货直播话术训练
   —— 家具产品直播话术结构与设计逻辑
   —— 高停留的直播间留人话术
   —— 品牌官方号店铺直播话术
   —— 强信任直播圈粉话术
   —— 高转化的直播间逼单话术
   —— 不可不练的主播常用成交技巧

第十节：产品讲解和卖货话术
   —— 产品价值塑造方法（高端家具、办公家具、整屋家具）
   —— 主播讲解产品7个套路
   —— 直播间常用的5步成交话术
   —— 超实用的促单、逼单话术
   —— 千万级大主播都在用的8种带货技巧

第十一节：直播引流到线下门店的策略
   ——直播间引流钩子设计（吸引私信和线索留资）
   ——设置饵料辨别意向人群
   ——连带性福利引导进店
   ——线上收诚意金线下体验
   ——本土昵称吸引同城粉

第十二节：直播复盘和数据分析
1、直播运营分析数据主要看什么？
   ——GPM
   ——UV价值
   ——点击付款率
2、如何根据直播数据做优化？
   ——超有效的3个提升停留时长的技巧
   ——学会这4个技巧，拉动千次观看成交率
3、查看账号定位，投放推广涨粉（千川莱卡、商品卡投放）
4、抖音上榜（带货榜、小时榜）全攻略

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