酒类新媒体营销培训

【课程背景】
随着消费习惯和消费场景的改变，新媒体时代下的直播短视频的发展迅速，直播电商已经进入了4.0时代，但大部分的品牌直播间不温不火，仍然没有打开局面。现在已经告别了过去的野蛮发展，直播进入了洗牌期。有规模，有体系、更规范的直播团队才能留存下来，数字时代的直播红利。

【课程价值】
1、掌握新媒体营销的思维构建与团队建设；
2、学会新媒体营销的内容设计与获客策略
3、学会新媒体营销中的私域流量运营技巧；
4、学会短视频内容优化和直播卖货提升；
5、学会新媒体营销中的用户运营策略；

【课程时间】2天（6h/天）
【授课讲师】王军古（中管院数字营销领域客座教授、中智光华首席讲师）

课程大纲
第一章 酒业新媒体时代营销思维构建
——白酒行业新媒体营销趋势和增长机会
——白酒行业新媒体营销案例拆解——恒昌烧坊如何破局气势
——白酒行业如何做到品牌曝光的要诀——解析：江小白的出圈秘籍
——白酒行业做好新媒体营销布局5步骤——案例：肆拾玖坊

第二章 酒业新媒体营销平台搭建
——酒业开展新媒体运营定位——案例：酒仙网
——酒业新媒体运营团队架构和职责
——酒业不同阶段新媒体平台的选择
——酒业新媒体营销矩阵搭建：品宣引流矩阵和

第三章 酒业新媒体营销内容设计
——消费者喜欢的新媒体销售内容创意
——高转化率的文案创作三要素（营销力、传播力、公信力）
——学会撰写直击用户痛点的营销文案
——高质量的图片搜集及基础图片视频处理制作
——10w+爆文标题的撰写技巧
——好文案的标题优化2个方式
——新媒体10w+爆文结构与案例分析
课堂实操：卖点提炼和心智种草4个策略
新媒体获客矩阵搭建策略：附落地地图
案例：

第四章 酒业新媒体引流获客与组合营销
——获客活动设计4个必须绕开的“坑”
——新媒体+短视频+直播组合营销技巧
——新媒体+社群联动打造私域流量池
案例剖析：1个月圈粉10W+的歌德老酒
千万级营收秘籍——社交时代的人性营销

第五章 酒业新媒体私域流量运营与信任打造
——线上流量转化三部曲
——从泛粉到精粉，必须学会的3个动作
——提升转化—多维度布局解决信任
——新媒体营销成交氛围塑造
案例剖析：远明酒业私域营销的4个套路

第六章 酒业短视频内容提升策略
——爆款短视频的底层逻辑
——爆款短视频4大爆款因子
——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
课堂实操：通过短视频脚本拆解，完成一款短视频脚本创意的基础上进行短视频拍摄。

第七章 酒业直播卖货业绩提升策略
如何在直播间快速识别意向客户
抖音直播的选品排款策略（引流款、宠粉款、主推款）
——引流款的必须具备的三大因子
——宠粉款的玩法和注意事项
——主推款的价值塑造和卖货氛围营造
—— 如何承接平台第一播急速流（分解动作）
—— 拉升千次转化和订单金额的技巧
—— 降低退货率的四个方法
案例分享：歌德老酒主播话术、控场、粉丝互动、成交策略

第八章  酒业新媒体用户运营策略
—— 抖音粉丝群/微信群的运营技巧
—— 提高用户复购的3个实用锦囊
—— 促进用户转介绍的3个技巧
—— 让用户参与进来，KOL和kOC的打造

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