市场营销理论与实践课程

课程背景
行业竞争激烈，如何找到竞争优势与竞争策略
行业快速迭代，如何找到营销的战略方向
产品同质化严重，如何找到差异化的竞争优势，如何策划理念
产品如何设计定价，如何设计产品链条
品牌影响力弱，如何品牌定位、包装、造势
恶性竞争利润下降，如何设计盈利结构
营销模式老化，如何进行模式创新，快速扩张
销售平台狭窄，如何借力新兴销售平台
销售渠道匮乏，如何进行招商整合
客户流失严重，如何风险防范，实现客户自循环

课程简介
找到企业竞争优势、找到企业竞争优势
策划产品刚需，策划品牌包装，策划市场定位
设计盈利模式，设计推广模式，设计销售模式
打造线下平台，打造线下平台，实现线上线下同步
打造营销渠道，借势渠道招商
学会扩张的模式与渠道，实现市场制控权

课程大纲
模块1 思维篇——营销成功的前提，洞察营销趋势
1、市场为什么越来越难做？ 
2、企业为什么深陷泥沼？ 
3、什么是互联网思维？
4、如何洞悉商业的本质？
5、创新是*的出路：不必慌乱，做好三件事
6、为客户创造真正的价值！
7、圈层崛起，消费分级
8、“Z世代”降临
9、“跨次元”价值凸显
10、消费升级：新精致主义
11、媒体进入社交化时代
12、新商业时代的价值嬗变
13、5G时代营销“新高点”

模块2 战略篇——超越他人的企业创新战略
1、第一性原理
2、摆脱方向迷失
3、打破游戏规则
4、寻求高速增长
5、路径一：高点占位——长板决定上限
6、路径二：赛道重置—— “变道”超车
7、路径三：降维打击——“毁灭你，与你何干”
8、路径四：单点穿透——伤十指，不如其一指

模块3 创新篇——快速做大的市场创新战略
1、产品创新
2、服务创新
3、技术创新
4、模式创新
5、业态创新
6、市场创新
7、组织创新
8、场景创新

模块4 产品篇——制造魔力的产品创新战略
1、产品定位：一句话说明白
2、产品决策：有时决定不做比做更重要
1) 用户需求驱动决策：3个方面
2) 竞争分析：领先者致命的弱点
3) 内部资源与其他因素
3、功能设计：核心功能是产品立身之本
1) 功能重点
2) 关键因素
3) 确定核心功能：加强，再加强
4、用户体验：让用户用得爽
1) 不强迫用户
2) 不要让用户思考
3) 简单易操作
4) 不破坏用户习惯
5) 超出用户预期

模块5 品牌篇——占领心智营销创新战略
1、传统品牌衰落，互联网品牌崛起
2、如何让顾客找到我并记住我？ 
3、无粉丝，不品牌
4、独特性！
5、创造一个新品类
6、品牌创新三元素：人格化、视觉锤、语言钉

模块6 营销战略的实战应用
一：市场做细
1、消费市场发生的巨大变化是什么？
2、市场细分的颗粒度越来越小
3、细分人群需求撑起一个新品牌
4、从小切口切入
5、把握趋势才能赢未来
二：做爆品、做战略新品（产品*化）
1、把痛点变成用户可感知的解决方案
2、减法和聚焦：一个最*的卖点
3、最高原则：让用户“爽”
4、小米爆品王道：只做一个
三：做超级IP（*符号）
1、进入IP化生存时代
2、超级IP也是全新的互联网方法
3、人格化表达 
4、达人运营
5、红人孵化
6、网红加速
7、买手培育
8、独特的内容能力
9、自带话题的势能价值
10、持续的人格化演绎
11、高效流量变现
四：做*（抢占心智）
1、精准、差异定位
2、抢占用户的心智
3、打准
4、打穿
5、打透
6、打爆
7、让用户别无选择
五：做超级粉销（*符号）
1、相信粉丝的力量
2、重视粉丝资产
3、接受粉丝赋能
六：做口碑
1、为什么好产品形不成口碑？
2、如何从产品功能到用户尖叫
七：快速迭代是核武器
1、没有什么能经得起迭代
2、不是十年磨一剑，而是小步快跑
3、激发用户投票权 
八：做私域流量（超级链接）
1、什么是私域流量运营
2、以完美日记和江小白为例，拆解私域流量成交模型
3、三个维度判断你的业务是否适合做私域
【用户定位】
【产品结构】
【营销触点】
4、私域流量运营三板斧：引流、留存、裂变
九：做无人场景
1、从华为智能无人售货店说起
2、重新定义“人·场·货”
3、无人场景的关键是什么？ 
十：做细分*（引爆市场）
1、聚焦细分，做品类杀手！
2、引爆点在哪里？
3、如何引爆？
4、如何成为细分*？

模块7 爆点营销：如何引爆客户的参与感？
1、如何打开用户的脑洞
2、如何进行定位并引爆核心用户
3、如何用粉丝经济进行超级粉销
4、如何寻找参与节点
5、设计互动方式
6、如何寻找引爆点？如何裂变、疯传及事件引爆

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