销售团队激励与授权课程

【课程对象】 
一、销售主管、销售经理及销售总监等
二、企业或团队管理者
三、项目团队领导人及业务骨干

【课程收益】
一、学会破解人性密码，轻松驾驭销售团队；
二、掌握带团队的核心秘诀，发挥抱团合作的力量；
三、掌握激励团队的十二大招式，让团队永远充满斗志；
四、理解授权的意义，懂得如何正确授权，让效率提升，业绩倍增。

【课程大纲】
第一讲：带好团队，你不可不知的人性密码
一、案例分析：决定人的动力的是什么
二、马斯洛需求层次理论：认清需求是激励的前提
三、员工选择一家企业所关注的三个核心问题
四、高效出色团队的六大特征

第二讲：激励法宝——让你的团队永远充满斗志
一、销售团队激励十二招式：因人使用招招见效
1、目标激励      2、榜样激励      3、工作激励       4、培训激励
5、授权激励      6、环境激励      7、民主激励       8、物质激励
9、精神激励      10、关怀激励    11、支持激励       12、竞赛激励
行动计划：以上12种激励方式你用过哪些？谈谈你最有心得的地方以及未来的改善方案？
二、良性竞争让团队活力四射
1、设定销售竞赛目标及奖励方式
行动计划：请结合自己公司销售团队的现状，选择合适的奖励方式，并说说具体如何做？
2、如何将销售竞赛开展得如火如荼
三、柔性管理：为团队的发展注入新动力
1、做贴心的主管，当销售员的知心朋友
2、做多面手主管，充当起多种角色
3、做高品质的主管，灵活运用各项管理技能
4、做开明的主管，以豁达的胸怀容人
5、正面激励——赞美技巧的运用
6、反面激励——批评技巧的运用
7、做伟大的教练式经理，助力团队快速成长

第三讲：销售团队如何有效授权
误区：职位越高就越忙碌
反思：你是个忙碌的主管吗？
一、如何正确理解授权
1、授权的概念与意义
2、授权的好处
3、授权的三大要素
4、不愿授权的原因
5、授权存在的问题
二、授权的程序与流程
1、确定任务
2、制定计划
3．选贤任能
4．落实分工
5．跟进完成 
6、监督控制
三、授权的要点和技巧 
1、要以良好的心态对待人才
2、克服“我的周围没有好的人才”的想法
四、授权的正确态度

第四讲：工作商谈-提升团队绩效
案例分析：完美的招聘工作安排
一、如何正确布置任务
二、辅导的阶段吉方式
三、分析成长的四个阶段

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