市场竞争谋略

培训对象
总裁班、国学研修班、企业重点培养的各级领导干部

课程目标：
《孙子兵法》是我国古代最为杰出的兵法典籍对后世影响最为深刻持久 令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法着作，为什么在当代依然备受重视?为什么在国内外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》学习的热潮呢?原因是: 孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，《孙子兵法》深刻揭示了竞争的规律。《孙子兵法》不是简单意义上的军事着作，这部伟大的着作中蕴含深邃丰富的哲理和商性的思想原则，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地。营销与销售是商业行为和人性的凸显，而《孙子兵法》正是诠释商业规律。

课程大纲：
第一讲：孙子兵法的市场竞争谋略“五事要略”
影响市场竞争谋略的要素：以产品为导向的营销策略，以市场为导向的运营策略
决定市场竞争谋略的五种力量：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
故经之以五事，校之以计而索其情
一、道：生财有大道
1. 儒家的生财之道
2. 道家的生财之道
3. 禅宗的生财之道
二、天：自强不息
1. 易经的天乾化物
2. 儒家的敬天信仰
3. 道家的天时以势
三、地：厚德载物
1. 易经的天地大德
2. 儒家的经天纬地
3. 道家的地势以利
四、将：将帅为政
1. 儒家的将帅企业为政
2. 道家的将帅市场经营
3. 禅宗的将帅明心见性
五、法：规章制度
1. 儒家的企业伦理影响市场的谋略
2. 道家的无为无不为的经营的智慧
3. 禅宗的六根十诫的企业戒律法规

第二讲：孙子兵法的市场竞争谋略的“六项原则”
一、孙子兵法的善恶谋略之“人性本善”的原则
1. 东方人强调性本善，西方人强调性本恶
2. 在管理中注重培养化性复性的自觉力
3. 提高管理者返身而诚的自我提升能力
二、孙子兵法的人我谋略之“人我合一”的原则
1. 东方人是集体主义者，西方则是个人主义者。
2. 在现代管理中注意培养“强行恕道”的理解力，
3. 打造企业的“团队精神”，构建东方的企业伦理。
三、孙子兵法的义利谋略之“道义惟上”的原则
1.  利己主义一直是被中国正统文化所批判的，
2. “合理的利己主义”则是西方文化的主流。
3.  在现代管理中培养“士魂商才”的定力，树立正确的“价值观”。
四、孙子兵法的欲理谋略之“以理制欲”的原则
1. 中国正统反对纵欲主义，西方古希腊张扬欲望
2. 在现代管理中培养“在欲而无欲，居尘不染尘”的自制力。
五、孙子兵法的有无谋略之“尚无贵空”的原则
1. 道家“尚无”；佛家“贵空”；无+空=禅宗。
2. 在现代管理中培养“知有守无”的智慧力。
六、孙子兵法的生死谋略之“德性不朽”的原则
1. 基督教佛教“向死而生”，“灵魂不灭”。
2. 在现代管理中生成“以德配天”的人格魅力。

第三讲：孙子兵法的市场竞争谋略“七计兴亡”
影响市场成败兴亡的四种行为：挖掘需求、介绍宣传、建立互信、超越期望。
七个维度决定的四种行为的：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
一、主孰有道：
1. 儒家的道与市场的谋略之道
2. 道家的道与市场的谋略之道
3. 禅宗的道与市场的谋略之道
二、将孰有能：
1. 儒家的领导职能与市场的谋略之道
2. 道家的领导职能与市场的谋略之道
3. 禅宗的领导职能与市场的谋略之道
三、天地孰得：
1. 得公司上下人心与市场的谋略之道
2. 得客户需求之要与市场的谋略之道
3. 得政府资源支持与市场的谋略之道
四、法令孰行：
1. 基本法有法可依与市场的谋略之道
2. 一致性违法必究与市场的谋略之道
3. 原则性执法必严与市场的谋略之道
五、兵众孰强：
1. 企业成员自我情绪调整与市场的谋略之道
2. 公司上下始终阳光心态与市场的谋略之道
3. 危难之际强调凝心聚力与市场的谋略之道
六、士卒孰练：
1. 公司高层关系民生与市场的谋略之道
2. 公司中层高效沟通与市场的谋略之道
3. 公司基层技能提升与市场的谋略之道
七、赏罚孰明：
1. 不令而行的前提与市场的谋略之道
2. 有奖有罚的慈爱与市场的谋略之道
3. 号令不从的执行与市场的谋略之道

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