基于客户价值的定价策略

为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？
为什么用低价换取高销量，结果却“越卖越亏”？
营业额不是全部，获利才是营业的起点！
逃离“薄利”怪圈，你得从利润的决定性因素“定价”入手！
90%的企业没有真正研究过定价。
在全球化时代，企业要面对成本的不断上涨、利润不断被各种因素蚕食。各种因素导致价格的游戏变得越来越复杂。
随着“中国智造”的稳步推进，制造业、消费品的产品升级，服务业的产品创新，战略地定价已经是摆在每个人面前的一个重要课题。
本课程由客户价值着手，深入剖析价格与价值的关系，以及成功定价的秘密，综合最前沿的定价及管理理论，并引用大量中西方实战案例，同时学员会通过课堂练习和小组讨论，深入掌握所学，从而帮助企业制定合理的定价管理策略。

课程内容：
模块一：价格与客户价值
n 价格究竟意味着什么
n 价格=客户价值
n 创造和传递价值

模块二：定价心理学
n 声望效应
n 价格：品质的指标
n 价格的安慰剂效应
n 价格：被削弱的竞争手段

模块三：产品生命周期与定价
n 导入期产品的定价策略
n 成长期产品的定价策略
n 成熟期产品的定价策略
n 衰退期产品的定价策略
模块四：价格定位战略
n 成功的低价战略
n 高定价成功战略
n 创造持久客户价值所面临的挑战

模块五：价格调整策略
n 主动调价
n 被动调价
n 价格调整策略的沟通

模块六：定价的步骤
n 确定目标
n 搜集信息
n 定价分析

模块七：定价的艺术
n 价格与利润
n 价格与决策
n 价格差异化
n 定价创新

模块八：价格策略的实施与管理
n 价格策略的实施
n 价格策略的评估

基于客户价值的定价策略