私人银行产品销售技巧

【培训对象】
基金债券销售人员

【培训收益】
1.夯实理论基础，深挖产品特性及市场特点 
2.运用正确的技巧像高净值及私人银行级客户提供更贴合的产品服务

课程大纲：
一、 基本市场和衍生市场
1. 基本市场及相应的金融工具
? 股票市场及股票的功能
? 债券市场及债券的特点
? 货币市场及其工具                                                                                                                                  
2. 衍生市场及常用衍生工具
? 期货市场简述
? 远期市场简述
? 期权详析

二、 中国私人银行业常用财富管理产品及销售技巧
1. 私行常用财富管理产品体系
? 简述产品大类
? 资产配置的重要性
2. 结构性产品
? 结构性产品设计原理及特点
? 常见结构性产品的种类（挂钩标的及结构变化）和特点
? 结构型产品的目标客户及销售技巧
? 实际案例分析
3. 固收及类固收产品
? 资管类产品及特点
? 债券型基金简述
4. 全球资产配置
? 海外市场详析
? 海外基金配置及技巧
5. 高端银保产品
? 高净值客户银保产品类型及特点
? 银保产品销售技巧

三、 私人银行非财富管理产品简述
1. 高额授信
2. 家族信托（国内及海外）
3. 投资移民及贵族式留学
4. 内保外贷
5. 海外房地产基金

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