系统销售流程培训

培训对象：销售人员和销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人

课程收益：
如何与客户高层、决策层、高端人士迅速建立合作关系。
如何用正确方法迅速打造*专业销售团队。
如何清晰认知顾客购买产品的原动力，从而提升成交率和促进销售业绩的提升
帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率；
如何提升学员主动思考的能力和寻找解决终端瓶颈问题的方法
掌握顾客购买的异议及处理的方法，从而引导顾客成交，提升销售业绩
能把握住客户的真正需求，精准地抓到客户的要害，轻松创造业绩新高峰

课程大纲：
开篇：营销原理分析
业绩翻倍的五大核心原理究竟是什么？
1、客户数量多一倍，如何开发？
2、销售技巧提升一倍，如何提升？
3、客户消费频率高一倍，如何促进？
4、客单价提高一倍，如何提高？
5、售后服务好一倍，如何提供？
主题：业绩飙升的十大秘诀

第一大秘诀：专业选手和业余选手的差别？赢销决胜的战场在哪里？
专业选手和业余选手的两大差别是什么？
赢销三重至高境界是什么？
第一重境界是快速训练员工成为销售高手，怎么训练？
第二重境界是吸引到*销售人才，依靠团队力量作战。如何吸引？
第三重境界是制定高级游戏规则，轻松管控好高级销售人才。怎么制定？
【自我训练与实战PK】
第二大秘诀：大客户和小客户开发难度是一样的
大客户和小客户开发难度是一样的，如何理解？
【自我训练与实战PK】
第三大秘诀：像对待上帝一样对待客户，对吗？
你知道销售员最厉害的服务客户的法宝是什么吗？
你见过上帝吗？那应该如何为客户提供*服务？
第四大秘诀：一分钟客户记住你
让客户永远记住你的神奇方法是什么？
一分钟自我介绍的奥秘是什么？一分钟自我介绍中要有哪些内容？
如何用一分钟自我介绍，让客户永远记住你?
【自我训练与实战PK】
第五大秘诀：*发问挖需求
销售员的*发问技巧——价值10万的*发问技巧
*发问是什么？在销售过程中如何运用？
○SITUATION状况询问      ○PROBLEM问题询问
○IMPLICATION暗示询问    ○NEED PAYOFF需求--满足询问
【问题演示与情景模拟】
第六大秘诀：产品的独特USP提炼
销售员的葵花宝典——产品的独特USP提炼
为什么要提炼产品卖点？如何提炼产品卖点？
产品的五个层次是什么？
第七大秘诀：用FABE介绍产品
销售员**简练有效的*产品介绍话术——FABE介绍法
什么是FABE？用FABE介绍产品有什么好处？
【FABE的实战应用】
第八大秘诀：教育客户影响采购标准
销售员与客户快速拉近距离的杀手锏——教育客户
在销售过程中，为什么要教育客户？**终目的是什么？
如何开发客户需求？     大客户营销是什么？
第九大秘诀：异议解除黄金四步
销售员瞬间化险为夷的关键妙招——异议解除
处理客户异议的黄金四步流程是什么？
最厉害的21个高频拒绝的解除话术如何做？
第十大秘诀：销售话术宝典
销售员的制胜秘笈——销售话术宝典
什么是销售话术？
《销售话术手册》怎么做？

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