销售模式创新培训

【课程目标】
了解趋势思维，从产业、行业、企业、市场、团队多角度分析问题
了解销售模式创新的9大方式
了解销售模式创新构建的总逻辑图
了解不同行业，不同企业销售模式创新的侧重点及轻重缓急
通过大量实操案例复盘深度理解销售模式的操作方式
通过现场实战沙盘构建适合本企业的销售模式

【课程大纲】
课前秀：趋势——解构5G时代产业、行业、企业、竞争、消费等的趋势变革
5G时代线上化的趋势、从移动支付到数据上线，从移动办公到线上营销。
5G时代产业地图趋势，疫情对产业、行业变革，大环境变革逼迫企业变革
5G时代竞争变化趋势，5G时代实现了高维打击低维。
5G时代消费者趋势，加速了线上线下的深度融合

第1节：新销售模式本质——道
1、销售模式概念，握本求变，深度剖析企业盈利的本质
2、战略地图，从目标反向推导过程，成长型企业快速增长的必经之路
3、5G、互联网+、大数据、区块链、AI等新技术带来的商业模式变化
4、案例分享：撩娃互娱、哺悦教育、

第2节：5G时代的销售模式创新独孤九剑——法
1、免费模式：羊毛出在狗身上猪来买单
2、流量模式：流量、转化率、复购率乘积公式
3、体验模式：一切产品皆服务
4、价值锚模式：基于目标人群瞄准镜的高纬度精准打击
5、平台模式：从产业链思维介入行业普遍痛点
6、转嫁模式：基于异业多元化整合的整体效率提升
7、爆品模式：解决80%用户的80%核心需求
8、裂变模式：内部合伙人裂变孵化出不付工资的自我驱动创业者
9、共享模式：基于边际效率递减的共享多重效率提升
10、结合上述模式的案例分享:创新商业模式案例复盘详解（90%为老师一手操作案例）

第3节：新销售模式创新核心方法——术
1、销售模式诊断体检：企业销售模式完整度和增量空间，8大维度企业扫描系统诊断
2、消费者画像扫描，狙击镜瞄准核心用户
3、消费者痛点扫描，价值锚高效率提升转化率
4、竞争环境扫描，8大维度深度剖析竞争，制定差异化竞争策略
5、行业趋势扫描，从产业到行业，从行业到企业，深度分析行业核心
6、自身优势扫描，9大方法找出企业快速增长基因
7、盈利方式扫描，6步法更新企业盈利方式，新渠道、新招商、新平台、新裂变
8、资源工具扫描，品牌渠道商标网站双微等诊断企业商业营销能力
9、管理效率扫描，人才盘点，团队激励机制诊断企业管理水平及潜能

第4节：新销售创新落地系统——器
定倍率——揭秘企业成本、售价、净利润之间的逻辑关联，分析行业潜能
痛点——深度挖掘客户痛点、行业痛点、产业痛点、供应链痛点
定位矩阵——心智、市场双维度扫描判断产品市场刚性
柠檬市场——基于竞争的安索夫矩阵
产品体系升级——客户尖叫度
渠道体系升级——交易结构调整
服务体系升级——主动服务体系
营销接触点——眼耳鼻舌身
销售模式创新的几个误区
案例分享

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