集成项目与软件

【课程目标】
1、树立基于合同的营销项目管理及经营全流程意识，统一对营销项目管理、营销项目经营管理的认识，强化集成视角；
2、掌握营销项目管理及经营的基本方法；
3、围绕LTC、PMP主业务流程，通过演练掌握营销项目管理及经营的关键活动；
4、了解相应的支撑平台，有针对性的掌握相关工具。

【课程纲要】
一、集成项目全流程及业务介绍
1、完整的理解客户业务
2、市场型项目端到端全景图
3、LTC业务流程
4、关键演练点在业务流程中的分布
5、PMP与LTC集成关系
6、IFS-PFM集成方案

二、销售项目立项项目分析
1、销售项目立项在演练中的位置及学习设计
2、项目分析——四个维度全面分析定位
3、项目目标、策略的制定
4、ATI立项流程和要求
5、销售项目运作中关键角色的职责定位
演练：开好项目开工会

三、识别客户需求，集成方案
1、识别客户需求，集成方案在演练中的位置及学习设计
2、如何识别客户需求，把握关键诉求
3、总体方案的构成示例，“项目化”总体方案的制定
4、识别假设条件与风险
演练：综合平衡方案

四、成本和ATB决策
1、成本及ATB决策在演练中的位置及学习设计
2、成本定位
-促进方案优化、支撑决策、确立初始经营目标
-成本构成
-成本四件套
-成本四件套责任矩阵落地
-成本的主要应用
-交付早期介入是概算的重要环节
-对方案可交付性好交付成本负责，管好假设和风险
3、ATB决策
演练：编制成本及ATB决策

五、合同条款准备
1、合同条款准备在演练中的位置及学习设计
2、合同定义及常见合同类型
3、合同的构成及其六要素
4、4U匹配，保障合同可销售、可交付、可验收、可回款
5、销售合同风险识别与评估
演练：识别及评估合同风险

六、ATC决策
1、ATC运作机制
2、ATC决策申请材料关键信息
3、ATC决策机制
4、ATC决策的升级标准（授权要素）
5、ATB/ATC运作与决策机制的异同

七、制定项目主计划
1、制定项目主计划在演练中的位置及学习设计
2、分析和计划阶段及交付项目立项阶段关键活动
3、计划过程主要问题及关键点
4、项目主计划概览
演练：制定项目主计划

八、预算及审批
1、预审及审批在演练中的位置
2、项目预算What、Why、Key messages
3、预审及审批的学习设计
-建立项目经营环境
-详细项目计划和预算编制
-预算编制基本逻辑
-预算编制要点——基线应用
-概预算差异分析
-预算执行关键措施
-预审专业评审
-预算分层分级决策
-项目经营合同书，落实各方责任
演练：签署项目经营合同

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