带货营销课程

【内容大纲】
第一章：抓住本质，跑通新媒体营销之路
1.引入案例1：疫情期间海尔家电如何使用新媒体逆袭？
2.引入案例2：门店招聘，直播技能成标配；
3.短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体、电商到底怎么玩？
-新媒体营销不是单一方式，必须要组合使用。
4.一个模型看懂新媒体营销通路（重要）。
-当前该如何获取流量？
-如何打造私域流量池？
-成交的3种路径。
5.“线下+线上”营销模式；
-课堂研讨：我们应该走哪些路径？

第二章：直播平台与定位
1.直播模式介绍；
-流量X转化率X客单价=GMV
-直播电商最核心的逻辑是促单
-认知误区：带货不等于流量IP
-电视购物与直播的相同点与区别
2.电商直播格局与平台；
-直播平台三大类型
-抖音与快手的对比
-淘宝直播与京东直播
-微博、一直播
-腾讯直播
-B站
-小鹅通等知识付费
-小红书平台
3.电商直播的三大模式：传统电商、社交电商、内容电商；
4.直播定位：教你判断适合的直播类型
-KO-带货：粉丝经济
-矩阵带货：不求大但求多，规模决定生死
-渠道带货：适合推产品，毛利率低
-社群带货：综合指数最高
-课堂讨论：选择适合自己的直播平台与定位
5.直播底层逻辑：人、货、场

第三章：直播策划与执行
1. 直播工作计划表
2. 直播前中后策划——XXX直播策划
3.现场执行分工
3.运营数据的反馈
-在线人数
-峰值/谷值
-GMV
-ROI

第四章：场——直播间实操
1.设备选择：如何配齐高性价比的直播设备；
-硬件设备
-灯光选择
-布景用品
-辅助用品
-直播设备介绍与清单（附资料）；
2.场景搭建，如何又好又快地布置人气直播间
3.直播平台的流量分配机制；
4.直播间互动玩法；
5.标题训练：如何写出吸引人的“吆喝”；
6.封面训练：如何一秒吸引人人点击。

第五章：货——产品说明
1.选品——爆品战略；
-引流款产品的五个关键
-爆款产品设计的三大要点
-利润型产品的两种策略
-鱼饵策略
2.产品价值塑造
-三点式价值说明法
-FBI价值说明法
-比较说明法
3.销讲脚本设计（重点）；
-直播内容的时间轴
-策略维度
-技术维度
-脚本模板学习与示范
-不同产品的脚本策划方法
-开场设计
-控场设计
-成交设计
4.道具准备；
5.卖货策略：一场直播卖多少个产品合适？
作业：直播脚本设计与指导

第六章：人——销售型主播训练
1.销售型主播的能力模型；
2.顾问式销售；
3.人设打造；
4.主播的沟通与互动技巧
-聊天
-提问
-应对评论
-处理黑粉
5.克服紧张，训练镜头感；
6.发声与表达训练
-如何保持6小时直播不累？——腹式呼吸、丹田吐丝法
-如何让声音更好听？——共鸣腔训练
-如何让声音有力量？——嘿哈、小狗喘气法
-如何让口齿清晰？——绕口令训练
-普通话训练——新闻训练法
-节奏感训练——诗歌朗诵
-训练方法与打卡
7.表情与肢体训练
-眼神训练
-微笑练习——“五”“爷”法
-表情训练
-肢体语言
8.提升幽默感
-幽默、滑稽、搞怪
-幽默三宝
-讲笑话的三大步骤（李诞推荐）
9.好销售/主播都会讲故事
-讲故事七步法（许哲荣的编剧课）
-如何讲一个精彩的故事
-讲故事与讲笑话比赛
10.话术训练
-直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术。

第七章：跟着薇娅做直播（14个技巧串流程）
1.直播第一件事——抽奖；
2.预告所有产品优惠；
3.手机用户需求；
4.将“缺点”变成“优点”；
5.扩大产品的受众人群；
6.语气抑扬顿挫，节奏把控到位；

第八章：李佳琦直播带货技巧拆解
1. 直播销售前的准备；
2. 逼单技巧，收单技巧；
3. 讲买点，而不是讲卖点；
4. 李佳琦的带节奏技巧；
5. 直播间的心理学技巧

第九章：直播流量篇
1.引入案例：李佳琦的微信营销策略；
2.直播引流：直播间的初始粉丝从哪里来？
-平台流量
-同城流量
-作品流量
-购买流量
-精准附近流量
-线下流量
3.让直播间不冷清的3种方法
-冷启动
-正确砸钱
-习惯大法
4.粉丝增长：做好用户留存，让你的粉丝再增长
-AARRR模型：获取、激活、留存、变现、推荐
-“公域流量-私域流量-营销转化”路径设计；
5.流量深耕：如何维护好直播间的铁杆粉丝
- 创建粉丝群
-直播通知
-粉丝转化
-粉丝归属感
6.“鱼塘式营销”引流策略；
7.从老客户开始构建流量池；
8.“直播+短视频+微信”组合拳；
9.直播禁区：前人为你踩过的十个坑

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