门店销售方法课程

课程大纲：
模块I、高盈利茶叶门店的心态   0.5课时
①  不想当老板的店员不是好店员
②  店长是监工者还是服务者
③  高盈利茶叶门店5种必胜心态
案例：黔茶库、鑫峰茗茶

模块II、商圈营销、立体化终端   1.5课时
①  门店核心商圈
②  商圈营销的三大作用
③  商圈营销的规则
实战案例1：某茶叶品牌与餐馆合作
实战案例2：如何与滴滴打车合作

模块III、门店引流 暴增财气   0.5课时
① 活动引流
②  1+1工程
③  终端拦截
实战案例1：某品牌的母亲节活动
实战案例2：某品牌的生日活动

模块IV、“问”探询顾客的消费需求  1.0课时
①  如何用“问”接近顾客
②  如何用“问”引导顾客向正确的购买方向前进
③  如何用“问”确定成交
实战场景讲解：顾客买茶是自己喝还是送人
实战场景演练：顾客喝完茶后，说“等下我再来”

模块V、“赞美”一切皆有可能   0.5课时
①  赞美时间不对，无助于销售
②  赞美的话术不对，顾客反感
③  正确运用“赞美”，销售更轻松
实战场景讲解：某某品牌不错，我一般买他们的茶叶
实战场景演练：我以前从来没有听说过你们品牌

模块VI、处理顾客异议   0.5课时
①  顾客异议分类   
②  顾客异议产生原因
③  处理异议的技巧
实战场景讲解：这款茶叶多少钱
实战场景演练：你们的茶叶农残超标吗

模块VII、“案例” 增加说服力   0.5课时
①  “案例”的作用
②  “案例”的方法
实战场景讲解：我能再试喝下另外一泡茶吗？
模块VIII、“感恩”提高顾客忠诚度   0.5课时
①  “感恩”的作用
②  “感恩”的方法
实战场景讲解：我是老顾客，能给我一个特别的折扣吗？

模块IX、连带销售 提高客单价   0.5课时
①  连带销售的*时间点
②  连带销售的五种方法
③  连带销售的知识体系
案例：顾客买单后，导购推荐茶具

模块X、顾客维护技巧   0.5课时   
① 老顾客转介绍顾客的技巧
②  如何邀约老顾客
实战场景1：如何请求顾客转介绍新顾客
实战场景2：门店周年庆，如何邀约顾客

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