存款业务营销发展

授课目的：
通过1天的培训，使参训人员能够了解良性存款业务的分类、增长点、管理要求。明晰严监管环境下银行对公存款业务的合规经营要求。掌握银行对公存款业务营销技能。授课使用案例教学，形象具体，便于学员掌握理解。

授课对象：公司业务客户经理、支行分管行长等公司业务管理人员

课程大纲：
三个组织存款实战案例互动分析与启示
一、银行良性存款业务发展模式的必要性
1.协调性要求：三个方面存款协调
2.稳定性要求：二个方面存款稳定
3.多样性要求：四个方面存款多样
4.持续性要求：三个方面存款持续
5.营利性要求：二个方面存款盈利

二、如何实现银行良性存款业务发展模式的增长
1.由主要依靠授信吸存增长转变到授信吸存与服务吸存结合增长 
2.由主要依靠关系吸存增长转变到关系吸存与业务吸存结合增长
3.由主要依靠个人吸存增长转变到个人吸存与组织吸存结合增长
4.由主要依靠被动吸存增长转变到被动吸存与主动吸存结合增长

三、良性存款业务发展模式的方法
1.授信吸存：六种授信吸存实战方法 
2.理财吸存：三种理财吸存实战方法      
3.结算吸存：五种结算吸存实战方法 
4.价格吸存：三种价格吸存实战方法                                  
5.产品吸存：四种产品吸存实战方法
6.合作方案吸存：十五种合作方案吸存实战方法
7.同业合作吸存：十种同业合作吸存实战方法
8.系统合作吸存：二种系统合作吸存实战方法
9.滚动开发吸存：二种滚动开发吸存实战方法
10.感情关系吸存：五种感情关系吸存实战方法

四、良性存款业务发展模式的管理
1.实行存款贷款自我联动增长制度   
2.实行授信项目存款产出预评制度      
3.实行授信资源存款产能考核制度   
4.实行客户存款贡献分析评价制度      
5.实行存款专项活动重点推进制度    
6.实行存款贡献积分制度
7.实行存款团队开发制度            
8.实行存款费用挂钩制度
9.实行存款考核激励制度            
10.实行存款流动红旗制度

五、良性对公存款营销技巧及案例分析
1、分析目标客户
2、制订营销方案
3、新客户营销拓展
4、存量客户挖潜和维护
政府财政类客户营销技巧、案例分析
国企、大项目客户营销技巧、案例分析
企业类客户营销技巧、案例分析
结算类、贷款类客户营销技巧、案例分析
“三农”客户营销技巧、案例分析

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