产品定位分析课程

授课目的：
通过两天的培训，使参训人员能够了解目标市场特性、行业特征、业务机会，如何针对目标市场开展营销。了解目标市场适用的公司产品和介入方法、技巧。同时注意规避市场风险及合规经营。使用案例教学，形象具体，便于学员掌握理解。课后设置场景案例分析课。

授课对象：对公客户经理、信贷政务人员、公司分管领导等公司业务管理人员

课程大纲：
第一部分 目标市场情况分析
四大市场：专业市场、本地生活市场、政务、校园市场
各类专业市场分析：
专业市场分类：家纺产品市场、五金工具市场、建材市场等
专业市场特性：周转期限、销售方式、结算方式、库存情况
抵质押品估值、风险分析
专业市场资金需求分析
行业适用信贷投向政策
本地生活市场分析：
超市、餐饮、美容、商场等
生活市场特性分析
生活市场资金需求分析
适用信贷投向政策
政务市场分析：
政务市场分类：公务员、财政存款
政务市场特性：
担保类贷款适用人群分析
政务市场资金需求分析
适用信贷投向政策
校园市场分析：
校园市场分类：老师、学生
校园市场特性：
担保类贷款适用人群分析
校园市场资金需求分析
适用信贷投向政策

第二部分  目标行业情况分析
七大行业分析：
食品行业：生鲜、食品
行业特性
风险分析
适用信贷投向政策
医药行业
行业特性
风险分析
适用信贷投向政策
服装鞋帽行业
行业特性
风险分析
适用信贷投向政策
汽车后市场
行业特性
风险分析
适用信贷投向政策
快消行业
行业特性
风险分析
适用信贷投向政策
3C市场分析
行业特性
风险分析
适用信贷投向政策

第三部分 重点市场、行业目标客户分类和营销
重点市场、行业目标客户分类
目标客户确定
目标客户营销方案制订
目标客户营销技巧
目标客户营销活动

第四部分 公司产品分析
产品特性、优势及适用行业、人群分析
消费金融（现金贷）
保理
仓储
小贷
订单融资
融资租赁
上市公司融资
金融企业短期拆借

第五部分 行业政策及信贷投放风险点分析
四大市场行业信贷政策
七大行业信贷政策
市场行业信贷投放风险点分析
市场行业信贷投放指引

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