销售人员销售管理

第一天：
-当销售精英成为管理者-- 重新定义自己
1 销售能手转化为管理人员的背景。
2 销售能手与管理人员的特质区别。
3 管理人员的工作和角色。
4 销售管理者的主要工作任务及目标
-从销售精英到管理的角色转换 
1、自我管理——团队管理 —心态的转变 
2、事物管理——人员管理 -做事方法的转变 
3、销售能力——管理能力 -做事风格的转变 
4、以客户为中心——以销售人员为中心 -工作对象的转变 
5、从事销售——从事经营 -工作绩效的转变 
6、销售人员与销售管理的工作流程解析 
-管理高手要养成一些好习惯
1．习惯的培养。
2．习惯与原则。
3．专注成果。
-销售人员需要什么样的管理者 
1、销售人员不喜欢的管理者 
2、销售人员理想的管理者
-业务精英（能让自己佩服）
-公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）
-懂得关心爱护下属的家长
-良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）
-规划者（规划好团队各成员的工作）
-能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜
-伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）

第二天： 
管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、
平衡各种关系的能力
-专注目标和发展优势
1．管理者忙碌而成效的原因。
2．管理者如何紧扣要事。
3．何谓优势
4．发展团队优势对我们的要求。
-集思广益和创造信任
1．怎样才能使团队绩效大化。
2．团队合作的五种方式。
3．珍惜“差异”的层次。
4．集思广益的方式。 
5．不信任和怀疑是真正的管理成本之源。 
6．信任的基础。
-计划与决策
1．计划的种类、特点和三要素
2．好目标的四个原则
3．目标分解的方法
4．现状分析的几种工具
5．决策的过程
-领导与激励
1．领导的知名力
2．领导的基础
3．如何发展领导者的个人魅力
4．情境领导
-控制与授权
1．何谓控制
2．工作追踪的步骤
3．有效控制的法则
4.  什么是授权
5．工作授权的原则和步骤
6．工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

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