服饰行业的销售

服饰行业培训提纲：
课程一：服饰行业营销模式
-服饰行业现状与品牌服装的生存环境
-中国服装行业现状
-品牌服装的发展历程
-品牌服装的竞争环境
-服饰类商品消费的特点与发展趋势
-服装的普遍性消费特点
-品牌集群的消费特点
-行业细分的发展趋势
-品牌服饰的未来展望
-服饰行业常见的营销模式
-高端放货的大批发模式
-特许加盟的专卖店模式
-商场合作的专营模式模式
-服饰行业营销模式的演变趋势
-信息化的趋势
-营销重心下沉的趋势
-品牌化的发展趋势
-价值链一体化的趋势
-高效化的趋势

课程二：服饰行业经销商的效能提升
-服饰类经销商常见的困境
-服饰类经销商的生存价值
-服饰类经销商的厂商关系
-服饰类经销商的招商
-招商途径
-招商谈判
-服饰类经销商的货品管理
-货品的组织（订货、补货）
-库存的控制与管理
-服饰类经销商的加盟商管理
-日常管理与客情关系
-价值化的管理手段
-服饰类经销商的直营店管理
-直营店的作用
-直营店的管理
-服饰类经销商的内部管理
-经销商内部组织结构
-经销商的内部职能发育
-经销商的内部管理技巧
-服饰类经销商的财务管理
-财务风险的预警
-财务风险的控制
-常规的财务管控手段

课程三：服饰行业专卖店经营管理
-开心乐业——沟通式员工管理（人效）
-店员工作的安排
-店员的奖惩管理
-制造愉快工作的环境
-目标管理
-人员流失的应对
-管好钱袋子——高效的资金使用（财效）
-善用有限的资金
-损益平衡点的测算
-分类账目的建立
-现金收银管理
-店内费用管理
-货如轮转——高效的商品管理（货效）
-订货
-进货
-存货
-盘点
-损耗
-无声的导购员——店面形象管理（店效）
-店面形象要素
-卖场布局与规划
-灯光、色彩与音乐的巧妙应用
-商品陈列与展示
-真心关怀——顾客的开发和管理（客效）
-顾客开发的途径
-大客户的开发与管理
-顾客数据库的应用与管理
-如何与顾客建立亲密关系
-运筹帷幄——科学的经营计划
-SMART原则
-如何制定计划
-数据分析——计划的灵魂
-计划的调整
-天天热销——促销策划与实施
-风生水起胜于一成不变
-联动胜于单打独斗
-促销的力度与节奏
-促销效果的评估
-服装专卖店销售技巧
-服装销售的基础
-服装销售的流程
-服装销售的注意事项
-服装销售的禁忌
-销售技巧案例集锦

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