销售技巧的课程内容

    课程目标：
    一、了解销售成功的根源和规律
    二、掌握核心的战胜对手的方法
    三、明白复杂的销售难题的简单解法
    四、传授夺取订单的秘密武器!
    五、获得客户信任的方
    提供什么证据才能打动顾客
    如何编辑利用成功个案与有效示范
    巧妙处理顾客的不安和疑问
    六、有效解决方案的内容
    见不到高层怎么办？
    如何唤起客户的强烈期望
    如何做成本分析？
    建议书的结构和样板
    七、获取订单
    100%保赢的提问法
    以小窥大的成交洞察力
    显性与隐性的成交提问?
    信心倍增的拒绝处理技巧
    达成协议的12种方法
    八、附加实用技巧:
    *说服客户的技巧
    处理拒绝“实用三段论”
    练习：克服拒绝

    课程内容：
    一、区域目标客户计划
    -获得销售*回报的秘密
    -销售策略和潜在客户判断
    -七项专业销售道具
    -销售拜访活动计划
    -辅助工具-销售工具书的制作
    二、建立商务基础的客户关系
    -专业客户接触秘诀
    -专业接触四句话
    -成功的业务拜访标准
    -介绍的流程和原则
    -避免５种错误
    角色扮演：初次见面
    三、引导出客户真正的期望
    -漏斗式聚焦提问法
    -探询客户需求的流程
    -成功问问题的技巧
    -发掘商机方法和陷阱
    角色扮演：提问
    四、让客户关注产品的方法
    -为什么顾客购买我们的商品？
    -处理购买者个人和公司的利益
    -怎样介绍才能有效切中客户心理？
    -挖掘非产品利益的重要性
    -销售员易犯的错误
    分组讨论：如何针对客户需求介绍产品
    五、获得客户信任的方法
    -提供什么证据才能打动顾客
    -如何编辑利用成功个案与有效示范
    -巧妙处理顾客的不安和疑问
    六、有效解决方案的内容
    -见不到高层怎么办？
    -如何唤起客户的强烈期望
    -如何做成本分析？
    -建议书的结构和样板
    七、获取订单
    -100%保赢的提问法
    -以小窥大的成交洞察力
    -显性与隐性的成交提问
    -信心倍增的拒绝处理技巧
    -达成协议的12种方法
    八、附加实用技巧:
    -*说服客户的技巧
    -处理拒绝“实用三段论”
    练习：克服拒绝

销售技巧的课程内容