直播营销与沙盘

【课程收益】
（1）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；
（2）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧；
（3）掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧。

【课程大纲】
第1讲：开播之前，需要做好哪些准备
（1）每次直播，都要提前策划内容与标题
（2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头
（3）铁杆粉丝，私下沟通奠定好直播信心
（4）直播时段，最好每次在同一个时间段
（5）脚本创意，一定要按照五幕脚本直播
第2讲：直播开讲，细节直接影响成败
（1）*状态上线，开场红包热身互动
（2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当
（3）面部表情和肢体动作，协助你表达
（4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚
（5）保持互动，大致每8分钟一次互动
案例分析：薇娅直播30条秘密心经借鉴
第3讲：要想卖得好，产品塑造切中要害  
（1）产品塑造，从学会讲场景故事开始
（2）F，产品的独特卖点，直击用户需求
（3）A，产品的比较优势，风景这边独好
（4）B，当下购买的好处，限款限量限时
（5）E，客户见证与案例，打消成交疑虑
案例分析：口红一哥李佳奇直播带货经验借鉴
第4讲： 卖货之前，先抓住用户的心
（1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心 
（2）体验营销，打造完美的用户交互体验
（3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心
（4）场景营销，构建产品使用的真实场景
（5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力
案例分析：罗永浩带货直播分析与借鉴
第5讲：时机成熟，就要立马出手成交
（1）认同感到位，直接成交法
（2）犹豫不决者，危机促成法
（3）打动其内心，情感促成法
（4）限时限量版，利益促成法
（5）用事实说话，客户见证法
第6讲：分组PK，现场直播带货大赛

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