产品差异化营销策略

课程背景：
   当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。

培训对象：
总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等

课程大纲：
第一节：挖掘行业内差异化营销的机会 
1、行业发展过程和前景预测； 
2、行业客户需求该如何把握？ 
3、行业发展的四大核心 
4、针对行业需求，行业经理该如何运用？ 
经典案例：行业机会&ABB企业的战略转型 
第二节：利用SWOT来分析差异化的营销战略 
1、从事相关行业的竞争对手在那里？ 
2、各自的优势、劣势是什么？ 
3、针对行业竞争对手的SWOT分析 
讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略. 
第三节：分析差异化的目标市场 
1、参考工具——如何市场细分 
2、为什么物美价廉的产品不畅销 
3、竞争战备的设计，竞争优势的建立 
4、横向透明度与纵向透明度 
5、游戏:协同竞争（进入难度?森林与?树木） 
经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向 
第四节：利用差异化进行有效的市场拓展 
1、创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头 
2、体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助 
3、宣传价值---四大拓展方式 
4、交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆 
讨论:我们公司系列产品的营销组合策略 
第五节：差异化营销的五个系统 
1、卖产品不如卖服务 
2、卖服务不如卖方案 
3、卖方案不如卖品牌 
4、卖品牌不如卖标准 
经典案例：西门子（中国）如何卖解决方案 
第六节：行业差异化营销推广的“九阴真经” 
1、展会 
2、技术交流 
3、电话销售 
4、登门拜访 
5、测试和提供样品 
6、赠品 
7、商务活动 
8、参观考察 
9、客户俱乐部 
团体讨论：为什么做广告，效果不明显？
第七节：差异化营销策略及应用 
1、从卖方市场到买方市场的转变 
2、顾客就是差异 
3、寻求差异的着眼点
4、如何使形象差异化。 
5、如何使市场差异化。 
6、如何使售后服务差异 
7、以资源为基础，大搞差异化 
8、差异化策略的实施
经典案例：中电电气的无竞争领域

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