《声台形表话直播》
讲师：顾宇 浏览次数：2553
课程描述INTRODUCTION
声台形表话直播
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
声台形表话直播
课程背景：
人人都可以直播，和人人都做直播，是两个概念。如果你身边有人鼓吹，人人都可以做直播，人人都可以通过直播赚钱，其实也就到了要警惕的时刻。
直播，作为兴趣或许可以人人都参与其中；但如果作为职业，还是有相当门槛的。之前曾流行过的人人都是自媒体、人人都是微商的说法，有几个实现？真正将自媒体、微商和直播作为职业的，并且获得不菲的收入的总是少数的幸运儿，所以，一个趋势如果加上“人人”，也基本上就到了泡沫的阶段。
做主播容易，签约难；签约后，成名走红赚钱更难。简单来说，主播群体的差距也是巨大的，可以说不仅存在二八原则，甚至有不超过5%的主播拿走过平台超50%以上的分成：
第一类是超级主播，李佳琦、薇娅、冯提莫、旭旭宝宝、pdd等大众熟知的主播多数都在此列，每一个都是所在平台的招牌，年收入都在千万以上，而且也都是各大公会和MCN机构的老板或者股东；
第二类是明星主播，在各自平台有一定的知名度，比如在职和退役的电竞选手，或者是分区的人气主播，年收入在数百万不等，能够接到淘宝广告或者游戏推广，以及偶尔的线下活动邀请；
第三类是签约主播，这也是主播*的群体。目前签约主播基本上都会和MCN机构或者公会签约，对直播时长、礼物等有一定的要求，基本收入可能在数千到三两万不等——想出头很难，但从事其他职业似乎也很难，这也和职场上大多数人差不多。
第四类，也就是这一波直播热想要吸引的，全新的路人或者萌新的主播。没有签约，没有直播收入，申请过直播间，不定期的直播。
课程收益：
1、 提升多多星主播的镜头感控制能力，临场心里的调试，临场应变和即兴发挥能力；
2、 如何定位，主播人设台词，俗气形象塑造应变能力，语言素质，提升语言组织能力；
3、 直播互动技巧与套路直播的雷区有哪些，主持人的台风，直播带货等等。
课程大纲：
第一模块：直播的趋势认知
一、当下环境如何正确看待直播
1、直播环境乱象丛生
2、乱的背后原因分析
3、如何正确看待直播
第二模块：直播活动的整体策划
直播也是一场戏，好活动都是策划出来的
一、直播的目标
1、目标是什么
1）销售数量、销售金额
2）关注度、粉丝数
3）送券数
4）观看人数
5）转化率
2、目标的原则
二、直播的对象
1、客户分类
2、客户画像
3、客户需求
绘制客户需求雷达图
三、直播的形式
1、单人脱口
2、两人双簧
3、多人交互
现场作业：制定符合自己的直播形式
四、直播的内容
1、品牌
2、常识
3、生产
4、产品
5、价格
五、直播的产品
1、选产品的原则
2、产品的卖点（知识点）
3、产品的价格
4、产品的展示（案例）
六、直播的时间
1、时间：不同时间段的人流峰值
2、时长：一天中阶段性开播
七、直播的场景
1、场景的布置
八、直播的道具
九、直播的设备
参考资料：设备参考标准
十 学会直播后的数据复盘分析
1、活动人数
2、付款人数
3、计算转化率
4、 计算亏损或盈利
5、 增加新客户
6、 提升客户粘度
十一、直播的人员
1、主播
2、助理：数据观察、优惠券礼品发放、粉丝互动、改价、改产品资料、临时撑场
3、客服
十二、直播的流程
整体流程（准备活动、、开场说明、品牌讲解、产品讲解、产品报价、解答疑问、呼吁成交、感谢退场）
课堂作业：现场一套标准的流程
十三、直播的话术
1、话术的要求
2、话术的内容
十四、直播的流量
1、流量的来源：微淘，店铺首页，微信、公众号等
2、引流的方法（硬广引流、软文引流、视频引流、直播引流、问答引流、线下引流）
现场作业：输出一套完整的直播带货策划方案
第三模块：直播当天的准备和执行
一、直播当天的准备
1、人员
2、环境
3、机器
4、物品
二、直播中的操作
1、出镜操作（秀产品、评论互动、求关注、抽奖、发券、解答、中场休息）
2、后台操作
3、主播和助理的配合
三、直播中的注意事项
1、设置全屏
2、界面清爽，透明导航
3、人员不要在镜头里晃动
4.不要拿手机念
5、不要现场找产品，问价格
四、直播中异常情况的处理
1、外部原因
2、自身原因
第四模块：主播的能力提升
一、如何训练镜头感？
语言表达（语言、逻辑、语调、语速、语气）
身体语言（面部表情、目光交流、动作手势、位置移动）
控场技巧（ 氛围营造、时间把控、道具使用）
二、主播基本能力技巧
1、如何进行互动技巧
2、如何进行提问技巧
3、如何进行聆听技巧
4、如何进行点评技巧
5、如何进行回答技巧
三、销售技巧（引人上头的高转化话术）
1、重复法则：多次重复你想表达的内容
2、呼吸法则：急促的呼吸让人感觉很着急
3、倒数法则：通过共同倒数增强紧迫感
4、目标法则：让粉丝和你有一个共同的目标
5、成三法则：一件好货最多只说三个核心点
6、微笑法则：对镜头微笑，给人安全的感觉
7、名字法则：提醒他人的名字，获得重视感
8、故事法则：用曲折的故事吸引听众
9、奉承法则：赞美他人，激起他人的多巴胺
10、夸张法则：夸张的语言、语气和动作
11、韵律法则：押韵的句子总是能被人记住
12、简洁法则：复杂的东西简单化，不要让听众思考太久
四、主播的话术演练
介绍话术共创及演练
聚人话术共创及演练
留客话术共创及演练
锁客话术共创及演练
举证话术共创及演练
说服话术共创及演练
催单话术共创及演练
逼单话术共创及演练
声台形表话直播
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/261660.html
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