银行产品创新营销

第一篇：变化中的银行
1、【案例分析】银行互联网化
- 四化建设
- 智慧银行集中亮相：建设案例分析
- 银行网点是否大规模裁撤？（民生银行案例）
- 如何分流人员？如何提升技能？如何充实职能？
- 来自一线的感言：民生银行案例
- 销售化与智能化：民生银行案例
2、【角色扮演】现在就是未来
- 未来银行案例研讨：交通银行案例
3、【案例分析】银行互联网化模式
4、【小组讨论】银行互联网化经验教训
5、【案例分析】银行互联网化趋势

第二篇：挑战互联网银行
1、【小组竞技】五力模型与奔腾年代
2、【角色扮演】就这样被互联网银行颠覆
- 网商银行案例研讨
- 微众银行案例研讨
- 80/20法则与2/80法则
- 为什么说我们是幸运的一群人？
3、【案例分析】数字技术优化
- 利用数字技术优化的组织
4、【小组讨论】银行的机会与挑战
5、【案例分析】避免灾难性的循环

第三篇：战略选择技术
1、【案例分析】战略选择技术与战略分歧
2、【WorkShop工作坊】
- 《SPACE：银行产品互联网创新与营销战略地位态势与行动评估》
3、【课堂作业】我们的思想如何高度统一？

第四篇：互联网时代下的金融需求转变与银行产品创新
1、【小组讨论】金融需求转变趋势
2、【角色扮演】银行超越客户期望的12种方式
3、【小组竞技】产品创新
- 供应链产品创新示例
- 新产品设计的3个步骤
4、【案例分析】以信息为主导实施转型
- 创建以客户为中心的银行
- 财富云-微秘书终端：宁波银行案例分析
- 6维度推进
- 服务对象的转型
- 客户渗透的价值
- 运作模式的转型
- 跃出战壕
- 增长模式的转型  建立可持续的竞争优势
- 转型的问题和困难
5、【小组讨论】公司业务突破点
- 亚投行是一个箩筐/杠杆/支点，还是一个壁垒？
- 操作案例分析：某分行案例
- 银行业务是一个动态发展的概念
- 符合现有监管框架和市场环境要求的产品体系
- 重点新产品
- 案例分析：承债式并购业务
6、【小组竞技】个金业务突破点
- RFM精准营销
- 【课堂设计】销售信

第五篇：剖析线上线下相结合的创新营销、客户服务策略
1、【小组讨论】网银的主要功能是什么？
- 中行网银新模式
- 德意志银行案例
2、【角色扮演】信用卡是一种什么样的工具？
- 中国信用卡报告
- 芝麻信用的启示
- VIP卡的启示
- 汽车产业链大数据的教训
3、【案例分析】手机银行与微信银行
- 浦发银行手机银行案例
- 浦发银行微信银行案例
4、【小组讨论】电子银行社会化营销模式
- 工商银行案例
- 微信平台：商业银行个人理财产品销售的2种常见应用方式
- 微信平台：深入应用的5种主要接口
- 微信平台：深入应用的8大步骤
5、【课堂作业】互联网金融背景下电子银行创新
- 【课堂设计】我们的电子银行优化思路
6、【小组竞技】银行产品互联网创新与营销的行动方案
- 有哪些互联网工具？
- 合作伙伴在哪里？
- 【WorkShop工作坊】《银行产品互联网创新与营销的行动方案》

第六篇：跨越战略转折点
1、【案例讨论】老革命遇到新问题
2、【小组讨论】银行经营体系变革创新
- 银行基础优势
- 竞争对手的软肋
- 银行变革创新9大途径
3、【案例分析】冲击与激励
4、【角色扮演】非常重要的补充与特别殷切的期望
- 银行下一步工作措施
5、【小组讨论】重构银行业/金融业愿景
6、【小组竞技】跨越战略转折点

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