出版行业直播营销能力

课程大纲
第一讲：主咖能力养成
一、直播基础能力
1、同行直播间扒流程话术（嗓音与逻辑）
2、产品价值挖掘——时间、地点、人物、价值（搭场景）
3、现实与产品的串联——新事件+老产品（敏锐度）
4、明确自身的风格——自身的差异化价值（自身特质）
二、6种方法激活粉丝的能力
1、从众心理
2、锚定原理
3、损失规避
4、参照效应
5、踏板效应
6、懒人心理
案例：“樊登”实现快速裂变的秘密——探析出版类产品矩阵

第二讲：账号直播三种创意体现形式
一、5种出版类账号主咖身份差异化创意
1、专家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、医生身份
5、保姆身份
二、出版类内容与五大视频品类的结合差异化创意
1、口播类——上手容易，内容难度大（技术流）
2、颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧（反差流）
3、技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高（实用流）
4、娱乐类——创新度要求高，演技要求高（情节流）
5、生活类——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人设流）
三、搬运同类账号内容创意的可行性
1、纯抄袭——改场景、改人物（难度：初级）
2、局部优化——内容创作为王，向上兼容（难度：中级）
3、反抄袭——针锋相对、提出观点（难度：高级）
互动：现场与学员互动，挖掘账号IP定位。

第三讲：直播销售模式及文案创作流程
一、*线上销售四大模式
1、关于现状——发现伤口
2、关于问题——撕掉纱布
3、夸张损失——疯狂撒盐
4、衡量代价——积极卖药
二、直播间控场的方法——直播脚本
1、环节设定
2、爆款/福利产品设定
3、主打产品设定
4、活动情节设定
5、活动时间设定
6、人员分工设定
7、按平台属性组织粉丝提高直播间权重
三、提升账号质量的4大实用的工具
1、梅花网——没有灵感的时候去看
2、句易网——字幕敏感词检索，每次发视频之前必查
3、GIISO网——关键词自动成文，提高文案
4、视频题词器——长段概念的保命锁
互动：1、现场与学员互动，制定简易的直播脚本
2、逻辑脚本的优化及答疑

出版行业直播营销能力