云网融合创值营销

【课程背景】
    我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达30.3%，居全球第二，据多家机构预测，至2020年，全球数字经济将达90万亿美元，在数字化发展过程中，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，如何在数字经济的浪潮下，抓住客户，并突破思维，找到营销新价值点？如何系统的设计商业结构及服务体系？
   课程将以创值营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知营销、客户、市场及商业逻辑，认知营销本质是什么？云网融合的机会与挑战在哪里？如何设计营销行动的框架体系及落地方法？主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来系统设计符合自身的营销执行策略？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】
－了解思维创新、商业思维能力、营销本质及*
－学会结构云网融合的*及客户逻辑
－掌握云网融合应用场景、场景与客户关系、场景进阶及客户突破
－掌握云网融合的营销行动指南及落地方法
－洞悉数字经济环境下的营销趋势及模式解读

【课程对象】总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总及营销管理等人员

【课程大纲】
一、 创值营销策略
1、 思维创新
2、 从点、线、面、体看商业思维能力
3、 营销的本质
4、 基于云网融合的*
5、 *的4个视角
6、 *的九大模块
－目标客户的定位——谁是你的客户
－价值主张的制定——打造感性故事
－分销渠道的设计——谁帮你讲故事
－客户关系的建立——黏住他的刚需
－盈利模式的选择——赚与不赚选择
－关键资源的把控——提炼新价值点
－交易结构的设计——多赢共赢模式
－合作伙伴的锚定——找准利益相关
－成本结构的控制——少花钱多办事
7、 *与营销策略的关系
案例分解
现场练习：用画布设计本公司的商业模型

二、 云网融合应用场景与客户逻辑
1、 什么是应用场景？
2、 应用场景与客户的关系
3、 场景进阶，带动更多场景革新
－开展活动
－重塑认知
－商业洞察
－挖掘机会
－发布内容
－维护关系
4、 找到客户的突破口
5、 回归客户场景及体验
6、 客户的产品价值与产品力
案例：案例分解

三、云网融合营销行动指南
1、营销行动框架体系
2、从潜客到销售线索
3、从销售线索到销售机会
－全渠道数据管理
－客户精细化有效策略
4、从机会到成交
－智能营销闭环体系
－轻量级SCRM
－二次培育机制
5、打好年度大事件的关键战役
案例解析

四、数字环境的营销趋势及模式解读
1、商业被技术与客户重构
2、商业数字化战略价值
3、营销智能化进展
4、基于数字化的智能商业
－从互联网＋到智能＋
－数字化和智能化是消费发展的主要推动力
－智能商业服务客户的三大特征
－智能商业的双螺旋
－企业在经营各环节实现智能决策
5、云是智能商业的基础设施
6、智能商业，未来已来

云网融合创值营销