营销沙龙策划

课程简介：
    通过培训,协助银行提升本课程注重提外部营销拓展能力，开拓渠道合作，建立良性合作关系，不断寻找中高端目标客户群，合理共享资源，通过沙龙活动策划、组织、营销、服务和跟进管理，有效挖掘客户需求，合理配置银行理财产品，实现完美成交。

课程收益：
? 银行渠道拓展经典案例
? 银行高端沙龙活动策划
? 银行渠道合作营销拓展
? 银行沙龙活动客户营销
? 银行沙龙活动客户服务
? 客户跟进管理联动营销

课程对象：分支行管理层、分支行行长

课程大纲/要点：
第一部分：寻找目标客户
一、到有鱼的地方钓鱼
二、了解优质客户习惯
1、客户生活习惯
1) 家庭习惯
2) 旅游习惯
3) 饮食习惯
4) 业余爱好
2、 客户理财习惯
1) 使用银行习惯
2) 财富管理习惯
3) 风险偏好习惯
三、户外沙龙活动
1、活动组织流程
2、活动内容设计
3、活动效益来源
4、活动分工执行
5、成功案例分享
四、活动现场沟通
1. 有效沟通的四原则
2. 用心聆听客户心声
3. 学会有效赞美客户
五、 有效现场营销活动管理
1. 现场客户服务要求
2. 细节决定成败定律
3. 与客户探讨的话题
4. 与客户建立信赖关系

第二部分   小组沙龙活动策划比赛
1. 活动方案
2. 活动成本
3. 活动利润
4. 活动收益

营销沙龙策划