尽职调查技巧

导入：
1、优秀银行信贷经理的视野
2、多维度立体尽职调查理念
3、尽职调查一般信息渠道

一、业务背景调查
1、企业基本情况和发展沿革
2、实际投资人背景和实力
3、借款需求
4、银企合作现状及愿景

二、信贷投向行业评价
1、行业评价通用策略
国家产业布局战略
整体行业情况和单个企业经营
当前状况和未来趋势
区域经济和地方特色
2、行业评价产业策略
食品加工业产业链整合和安全警示经营风险
棉纺织产业成本上升和品牌竞争经营风险
机械产业技术升级和产品转型经营风险
医药产业原料价格波动和行政干预经营风险

三、借款企业经营和财务状况评价
1、经营评价要点
互动环节：“经营评价坐标图”，学员思考、分组讨论、代表交流、讲师点评
生产型企业评价方法及案例
商贸型企业评价方法和案例
房地产开发企业评价方法和案例
集团型企业评价方法和案例
2、财务评价要点
互动环节：“主要财务指标运用”，学员思考、分组讨论、代表交流、讲师点评
关键会计科目分析要点
现金流量重要性

四、借款原因和还款来源
互动环节：“分析借款原因”，学员思考、分组讨论、代表交流、讲师总结
    1、借款原因的主要分类及分析要点
季节性变化分析要点及案例
长期销售增长分析要点及案例
营运投资周转效率变化分析要点及案例
盈利能力变化分析要点及案例
偿还债务分析要点及案例
固定资产投资分析要点及案例
长期投资支出分析要点及案例
分配红利分析要点及案例
    2、还款来源分析
第二还款来源的意义、范围
第二还款来源的合理匹配
第二还款来源的主要品种
非财务因素

五、授信方案和贷后管理
1、尽调结论
2、前提条件
项目合规性和手续完整性要求
财务指标约束
排他用款
客户承诺事项
3、贷后管理计划
产业政策和市场动向变化
经营状况变化
财务信息变化
实际投资人个人征信及其他信息变化
综合回报兑现

尽职调查技巧