存贷款精准营销

课程背景：
存贷款营销是各家银行工作的重中之重、也是衡量营销团队战斗力的重要指标。随着金融形势的发展，金融产品越来越丰富，客户的金融选择也越来越多元化，特别是受互联网金融理的冲击，存贷款营销的难度越来越大，营销手段也越来越单一。事实证明，光靠营销存贷款的热情是远远不能把工作做好的，在新的形势下我们需要去转换思维、提升认知，学习新的存贷款营销理念和方法，只有这样才能在存贷款营销中做到更加从容得体。本课程从存贷款营销的对象、策略、方法三个维度进行阐释，重点对于银行怎么拉存款、稳存款、留存款，怎么找贷款、放贷款、控贷款等进行详细说明分析。基于此，从短期来看为营销员工提供一套可直接实际操作的营销流程和话术；从长期来看让大家树立正确的存贷款营销价值观，让存贷款营销变成一种可持续性的能力和品质。
课程收益：
1.理解新形势下面临的存贷款营销困境
2.掌握一套高效的存贷款营销流程体系
3.学会一套实用的存贷款营销话术
4.构建常态化的存贷款营销制度
课程对象：支行行长、客户经理
授课方式：方法学习+案例分析+情景演练+互动分享+通关考试

课程大纲：
第一部分：当前营销的背景及现状分析
1.当前银行业面临的营销挑战
2.农商系统的三座营销大山
3.银行未来的营销发展方向
4.小银行存贷款营销案例分享

第二部分：存贷款精准营销的提升逻辑
1.区域深耕、做小做散
2.场景化营销、批量式营销
3.搭建存贷款营销载体
4.正确的营销价值观

第三部分：存贷款精准营销的技能与流程
1.存贷款营销营销全流程梳理
2.搞定客户，高效沟通
3.需求引导，顾问式营销
4.产品呈现，三句半营销话术
5.异议处理，寻求共识
6.促成交易、有功而返
7.话术示范、拆解分析

第四部分：存款营销——拉存款、留存款、稳存款
1.存款营销的难点分析
2.存款营销的对象：高端和长尾
3.存款营销的策略：专业、真诚
4.万能存款营销方法及话术
5.留存款的方法及话术
6.稳存款的方法及话术
7.通关模拟演练

第五部分：贷款营销——寻贷款、做贷款、控贷款
1.贷款营销的难点分析
2.贷款营销的九大抓手
3.贷款营销的八大流程
4.贷款客户的准入和筛选
5.用信激发和用信管理
6.农区贷款营销：双基联动、致富学校
7.城区贷款营销：名单制走访、集中宣讲
8.团队管理与风险管理

第六部分：存贷款营销固化体系搭建
1.为何要常态化
2.怎么常态化
3.制度和方法

存贷款精准营销