旺季营销项目辅导

课程背景：
因应当前金融环境丕变，市场竞争态势日见激烈，金融产品同质化严重，金融一线人员缺乏专业化理论基础与战略高度，营销技巧与高度有待提升。开门红是金融机构之间的业绩争夺战，也是一场人才的战争，哪家银行在人才的养成上占有先机，哪家银行就在市场上站稳经营制高点。响应农商银行在面对多元化竞争，迎接挑战，再创先机，一步领先，步步为营。「在城区寸土必争，在农村寸土不让」。
课程收益：
建立一套科学有效的开门红营销技巧与市场领先方案 
打造一批有战斗力的全员营销与创新活力队伍 
完善一套完备的开门红营销管理与永续经营制度

课程大纲：
一、开门红7日行程安排
1.事前
1)前三年开门红数据/课前调研表填写
对接人：培训主导对接人
2.第一天
1)网点走访与焦点访谈
2)请找最好网点和最差网点各一处
3)请找城区和农村网点各一处
对接人：培训主导对接人、网点负责人
备注：强调对证下药；没有调研就没有发言权
3.第一天夜间
咨询团队会议整合  课件调整 高管焦点访谈议题设定（详见附件一 网点调研问题与建议）
4.第二天上午
1)高管会谈：
2)薪酬激励 业绩目标 市场分析 目标市场
对接人：分管领导（一把手坐镇或整个班子）
5.第二天下午
1)网点负责人（业绩责任人）沙龙
2)业绩目标 市场分析 目标市场
3)存量客户梳理与巩固分析
4)新增客户目标取向
对接人：网点负责人、分支行行长
5)开门红方案创想与头脑风暴（存款送汽车 ）
6)形式
7)方法
8)物料准备
对接人：网点负责人与优秀客户经理
备注：基于当地实际情况；老师引导
6.第二天夜间
1)咨询团队会议整合  方案产出（附件二  高管会谈与网点沙龙议程安排）
Output：
薪酬激励方案
市场分析报告
业绩目标文件
7.第三天
1)营销策略与技巧培训
2)内容含客户渠道管理
3)批量营销
4)农民工返乡大绝招
5)低成本高获客大绝招
对接人：全员
备注：上课分组同分行同一组为原则（课程可以1-2天）
附件三 开门红大课及启动会安排
8.第三天夜间
1)一行一政策
2)各分行开门红方案 PPT呈现
对接人：网点负责人与优秀客户经理、领导坐镇
3)开门红军令状激励大会
4)授旗  批红围巾 
5)目标客户名单与预计业绩缴交（以支行为单位，落实到个人）
对接人：全行
备注：约一个半小时
9.第四-七天
1)支行巡回辅导与问题排解
2)支行长教练式引导营销创新与管理创新
3)一间支行一种政策（差异化与标准化）
对接人：个别需求支行
备注：
因地制宜
一行一策
落地辅导
经验复制
10.总结
1)业绩管理目标文件
2)开门红方案提供工具
3)营销方案落实工具包
4)客户管理与业绩落实工具包

二、管理文件与市场报告产出
1薪酬激励方案
2市场分析报告
3业绩目标文件
4开门红方案提供工具
5营销方案落实工具包
6客户管理与业绩落实工具包

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