好店长培训

【零售创新：挖掘你的业绩增量】
一、门店零售管理成功的关键
二、门店内部组织与分工安排
三、门店业务计划书引爆销售
【内容说明】
一份业务计划书，帮助店长将月度销售目标转化为导购战斗任务，提升店长的指挥能力，提高导购的执行能力。一份门店月零售分析报告，提升店长的全局化思维，以系统化，全局化，多方位的计划管理方法来挖掘门店的业绩增量。
 
【门店三赢：月度销售目标重建】
一、利润赢：从业绩提成到关注利润
二、库存赢：从好货至上到库存控制
三、导购赢：从优势互补看以少胜多
【内容说明】
门店要有赢的道理，有业绩不代表销售成功，通过“万能业绩目标计算”的实践训练案例，使店长全面了解门店业绩目标与利润的关系，真正懂得用利润导向去规划门店一个月的业绩，通过门店业绩的三个里程碑现场设计，店长要学会进行销售时间控制，让业绩分阶段飞奔到目标。
 
【看懂数字：门店零售分析指标】
一、看透人：导购业绩管理3个指标
二、看透店：门店经营收益7个指标
三、看透货：门店商品管理3个指标
【内容说明】
门店零售，不能量化的就不能被改善，管理门店首先要用数字描述运营状况，13个指标构建专业的店长指挥语言，号令三军从统一我们的衡量指标开始，每个店长都要动手练习，要想让别人听你的命令，先要做到“心中有数”。

【分析方法：计划管理技巧】
一、学管货：商品销售进度看板
二、学管人：导购业绩结构跟踪
三、学管店：门店经营收益分析
【内容说明】
根据一个企业的门店案例数据，店长进行现场实践，通过数据分析逻辑与问题检查步骤，找到货品、人员、店面的改善方案。

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