房地产顾问销售技巧

课程背景：
为什么来访的客户越来越刁难？
为什么总是被客户牵着鼻子走？
为什么煮熟的鸭子总是飞了？
为什么客户的成交率越来越低？
为什么让客户交钱客户总说考虑考虑？
为什么客户说一定买却就是不肯掏钱？
失败一定有原因，成功一定有方法。在当今市场情况下，唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。

课程大纲：
核心思维：心智售楼
洞悉客户的心智
对不同的客户对症下药
让客户心甘情愿的掏钱

第一剑：电邀必到
如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣？
从而预防客户的条件反射拒绝心理？
接听电话的邀约
电话跟踪的邀约
电话陌拜的邀约

第二剑：同流合污
客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，
如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易

第三剑：有问必答
需求是客户产生购买行为的前提，
如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？
问问题能打断客户的神经链
让客户的思维跟着自己走
问对问题赚大钱

第四剑：蛇打七寸
客户买的是价值，不是价格。如何渲染产品，让客户立马喜欢？
1．四流的销售卖产品
2．三流的销售卖好处
3．二流的销售卖感觉
4．*的销售卖故事

第五剑：异议化解
面对客户提出的各种反对意见，
我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生
1．先处理心情
2．再处理事情
3．永远不要反驳客户

第六剑：价格搞定
客户明明喜欢房子，却一直在讨价还价犹豫不决，
如何一剑致胜让客户欣然接受价格？
1．谈判的核心是让客户找到赢得感觉
2．客户都爱占便宜
3．不爱买便宜

第七剑：签单成交
成交的时候，客户是如何做出购买决定，
我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？
1．成交的秘诀就是敢于开口
2．拒绝是上帝给我们的回报
3．成交绝剑：后悔成交法

房地产顾问销售技巧