服装色彩搭配培训

课程背景：
      服饰门店销售与渠道销售的核心就在于从思维到行为转变，从坐店式营销到走动式营销的过渡，渠道销售中团单销售与VIP个人高端定制从销售产品到服务个人，从销售心理和客户心理转化入手，结合销售技能与客户体验，再训练卖手技巧和时尚搭配技巧，提升顾问美感与自身形象，与由内而外，迈向销售巅峰，赢得品牌美誉度，赢得市场。

课程内容设计有四个版块：
业绩为王，不以赢利为目的的企业都是不合格的企业
信誉为首，不以诚信为基石的企业都是不长久的企业
团队为战，不以团队为导向的企业都是不坚固的企业
个人为耀，不以个人为代言的企业都是不依赖的企业

课程收益：
1、构建服装品牌经营的以人为本的销售体系
2、提供可执行FABE系统销售业绩倍增的方案
3、塑造与品牌服饰文化相符的时尚管家形象和接待礼仪
4、提升个人美感与时尚搭配色彩、风格整体技能
5、导入VIP客户衣橱管理大单年计划执行系统

授课方式：
1.五步方式：
第一步：讲给学员听
第二步：做给学员看
第三步：请学员来做
第四步：秀学员风采
第五步：引导并思考
2.授课比例：讲授50% + 训练40% + 展示10%
参训人数：60人以内
课程时间：2天（1天6小时 ）
课程对象：服饰品牌公司销售、设计、店长、导购、时尚买手

课程大纲
第一讲：开启你的销售潜能
一、醍醐灌顶，思维决定出路
1、一分钟如何营销自己
2、个人品牌形象营销时代
二、知人者智，自知者明
1、 供大于求的终端销售
2、 产品同质化的终端销售
3、人文理念缺失的终端销售
三、以人为本的营销思维模式
1、现在的销售为什么越来越难做？
2、成功销售的三大定律“营销与销售、模式与系统、流程与技巧”
3、 传统销售与顾问式销售的差异
4、 以人为本的顾问式销售的核心竞争力

第二讲：解码顾问式销售系统
一、顾问形象价值销售
1、客户为什么愿意购买
2、客户为什么愿意跟你购买
3、顾问形象与产品价值论
二、顾客服饰形象系统销售
1、“一见倾心“的印象管理
2、“二见识礼”的接待礼仪
1）开好你的第一声问候
2）微笑是最好的修养
3）顾问的良好仪态最让人赏心停留
3、“三见知心”的快速成交
1）读懂顾客的风格类型
2）了解顾客的肤色特色
肤色的冷暖决定用色的冷暖
眼睛的纯度决定用色的纯度
3）了解商品的风格类型
4）快速呈现顾客与商品*搭配方案
三、顾客销售沟通技巧
1、语言是一门艺术
2、色彩性格在销售沟通中的应用
3、顾问问题与异议的处理
四、洞悉顾客成交心理
1、顾客的购买动机
2、不同性别消费动机与心理分析、
3、不同年龄顾客的消费心理
五、落地辅导顾问FABE销售运用

第三讲：顾问时尚搭配技巧
一、时尚不是你想的那样
1、时尚不是奢侈品的堆砌
2、时尚是一种生活态度
二、为顾客建立形象定位
1、了解顾客的色彩密码
2、了解顾客的风格密码
3、了解顾客的体格密码
4、了解顾客的角色定位
5、了解顾客的场合定位
6、综合诊断顾客的形象定位
三、扬长避短服装搭配
1、服饰的修身与修型
2、配饰的点睛与品位
四、落地辅导个人形象一分钟快速定位

第四讲：VIP时尚衣橱定制销售
一、发现衣橱定制的价值
1、VIP衣橱服饰定制的商业价值
2、设计师对顾客的隐性需求挖掘
3、形象顾问对顾客的私人贴心服务
二、高效衣橱搭配全攻略
1、建立顾客的衣橱档案
2、合理规划顾客的衣橱空间
3、按季节、季型、风格、场合多组合搭配
4、VIP客户华丽变身秀
5、列出孤品、单品采买定制计划
三、落地指导新、老客户的衣橱定制方案

潘/文/荣老师-礼仪文化  色彩美学 优雅仪态 沟通艺术专家
潘文荣老师和她的《服装导购色彩搭配研修》课程分享
世界旅游*大赛（西南赛区）形象总顾问
国际总裁学院形象管理学院特聘形象专家导师
全球十大华人礼仪培训师华英雄传礼弟子
中国东方礼仪研究院高级礼仪培训师
2016年度中国讲师网“中国培训百强名师”
Certification *职业培训师
NPAP全国高新专业人才认定中心评委
A C I国际认证礼仪讲师
国家人社部高级形象设计师
中国形象设计协会礼仪培训师
中国儿童礼仪版权课程高级培训师
国家认证高级茶艺师、亚太国际高级瑜伽导师
北京《赢家大讲堂栏目》特聘讲师
女性优雅仪态教练、魅力演讲训练讲师
成都大学等高校特聘形象礼仪讲师
著作视频
《礼仪就是资本》作者
《女人要读点口才心理学》作者
 18集礼仪视频课程《文荣老师说礼仪》
媒体专访
电视台 --- *电视台 《诚信档案栏目》现场采访
电视台 --- 香港凤凰卫视 人物专访
电视台 --- 四川电视台 人物专访 
行业背景
8年职业培训生涯，6年企业管理经验，3年职业培训师人才导师，每年培训人次达10000人以上；专注于传播礼仪与塑造个人品牌形象力。2018年进修于北京服装设计学院高定班。
四大系统课程：礼仪文化课堂、优雅仪态课堂、沟通声音课堂、形象美学课堂、
服务过的企业从政府部门到上市公司，从企事业单位到社会人群，从商务人士到学生群体。培训领域涉及政府、企业、地产、娱乐、医院、银行、学校、服装等行业。培养色彩搭配师、形象顾问和礼仪培训师专业人才，倡导中国式的雅致生活，建立科学的个人形象管理体系，提升企业竞争力与个人品牌形象力。
 

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