路演技巧培训

课程背景：
路演（road show），依字面意思是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债权时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖，路演一词由此而来。发展至今，路演已经不仅仅是发行新股而进行的推介活动。
现在路演的官方定义为，包含但不限于证券领域，在公共场所进行演说、演示产品、推介理念及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
不过，参加过路演的朋友总会有这样的抱怨：路演太无聊了，长篇累牍的表达让听者完全抓不住重点。听来听去，也不明白这款产品到底是干吗的，这个公司是干吗的。
创业者更为难：我真是拼尽了全力在路演啊。
路演不精彩，到底是表达问题，是状态问题，还是逻辑问题？
本课程的指导将让你的路演变得精彩！

课程目标：
重新梳理路演逻辑；
搭建路演的理论结构；
剖析路演成功原因与成功模式；
了解路演路径、路演第一性原理与路演获得的外部支持；

课程时间：1-2天，6小时/天

授课对象：企业高管、项目负责人、路演负责人、创业者等

课程特点：游戏导入，案例分享，角色扮演，实战演练，头脑风暴。

课程大纲：
第一讲： 定义路演
一、什么是路演
二、路演的4个条件
三、路演和演讲的区别
实战演练：主讲人训练

第二讲：路演的本质
一、做仪式
二、做仪式的范围
三、讲故事
四、讲故事的技巧
五、传递能量
六、企业三大能量
实战演练：品牌故事设计

第三讲：路演派别
一、精英派聚沙成塔用活动促进影响
二、学院派思想植入用思想占领市场
三、金融派逻辑输出，用平台对接资本
实战演练：路演逻辑设计

第四讲： 路演的三个问题
一、给谁讲
二、要达到什么结果
三、核心竞争力
实战演练：路演现场情境设计

第五讲：成功路演的根基
一、企业家，路演精神
二、团队，职业精神
三、产品，人文精神
四、企业，商业精神
实战演练：路演精神呈现设计

第六讲：路演模块大法
一、战略规划图
二、文化具象图
三、产品生长图
四、商业模式图
五、管理运营图
六、市场布局图
七、愿景规划图
八、路演四大误区
实战演练：路演视觉呈现设计

第七讲：路演八个技巧
一、数据转换
二、意识植入
三、定义语言
四、二元对比
五、角色扮演
六、幻灯逻辑
七、相关利益
八、情商控制
实战演练：路演逻辑优化与情节设计

第八讲：路演八步逻辑
一、建立信任基础
二、阐述项目存在价值
三、为什么我们可以做或者可以做更好
四、我们已经做了什么？谁来为我们做见证？
五、我们是什么样的人
六、未来我们要做到怎样
七、项目与他有什么关系？
实战演练：路演演习
课程回顾与总结

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